**La rémunération des agences** détermine ce que vous payez et pourquoi : un modèle — fixe, variable ou fondé sur la valeur — construit sur le coût réel du travail et comparé au marché, de sorte que chaque honoraire soit justifié plutôt que simplement déclaré.
La plupart des structures d’honoraires sont héritées, non conçues. Elles reconduisent des tarifs que personne n’a reconstruits, des périmètres que personne n’a réexaminés et des marges que personne n’a testées — vous payez ainsi l’héritage de négociations passées, et non le travail réellement en jeu, sans aucune référence externe pour contester ce statu quo.
Nous reconstruisons la structure de coûts à partir de zéro, confrontons vos honoraires au marché concurrentiel et concevons le modèle qui relie le prix au périmètre et au résultat que vous recherchez réellement — et nous le faisons en toute indépendance : notre benchmarking repose sur les honoraires que vous seul nous versez, jamais sur des commissions des agences que nous évaluons, et sans aucun logiciel ni abonnement de données à vous vendre au passage.
Nous reconstruisons de fond en comble le coût réel de la prestation — taux journaliers, heures et frais généraux —, en nous appuyant sur AURA/FRC pour dimensionner les honoraires sur une base ETP.
Nous comparons les honoraires que vous payez au marché et à la base de coûts reconstruite, en nous appuyant sur la base de données AURA de plus de 5 000 fournisseurs classifiés.
Nous construisons la structure de rémunération — fixe, variable ou fondée sur la valeur — qui correspond au périmètre, au risque et au résultat que vous souhaitez rémunérer.
Nous relions le modèle à des livrables définis et à une base de référence convenue en amont, de sorte que chaque honoraire repose sur des preuves et puisse être renégocié selon les mêmes termes.
Le coût réel de la prestation, reconstruit à partir des taux journaliers, des heures et des frais généraux — vous abordez ainsi toute revue avec des preuves à l’appui du prix, et non une simple posture de négociation.
Un honoraire qui n’est plus reconduit d’un ancien périmètre ou d’un ancien accord, mais reconstruit sur le coût réel du travail aujourd’hui et structuré — fixe, variable ou fondé sur la valeur — autour de la performance que vous souhaitez récompenser.
Le benchmark quantifie ce que l’exercice rapporte, en distinguant le cost saving que vous encaissez immédiatement du cost avoidance que vous sécurisez pour plus tard — la direction financière voit ainsi exactement ce qui a changé, et non un chiffre unique et indifférencié.
Les preuves nécessaires pour remettre en cause les honoraires des agences en place ou fixer des conditions équitables lors de votre prochain pitch, prêtes à être mobilisées dans Rationalisation du roster & remise en cause des partenaires en place et Gestion des pitchs & appels d’offres.
Découvrez comment des marques comme la vôtre ont transformé des honoraires d’agence qu’elles ne pouvaient expliquer en une rémunération qu’elles peuvent justifier.
La rémunération des agences est le modèle qui régit ce que vous payez aux agences de votre écosystème marketing — fixe, variable ou fondé sur la valeur —, comparé à la fois au marché et à une structure de coûts reconstruite, de sorte que le prix soit justifié, et non simplement déclaré. Elle couvre le coût de réalisation du travail, le prix pratiqué par le marché et la manière dont l’honoraire est structuré au regard du périmètre et du résultat. VA la définit en qualité de conseil rémunéré uniquement par vous, jamais sur des commissions des agences que nous évaluons.
Un exercice de benchmarking ciblé se mesure généralement en semaines, non en mois. Nous en définissons le périmètre en amont, de sorte que vous connaissiez le calendrier et les livrables avant même de commencer, et vos équipes comme vos agences poursuivent leur activité pendant que nous reconstruisons les coûts et comparons les honoraires.
Oui — et ce n’est pas un slogan : nous percevons des honoraires de vous seul, et aucune commission des agences que nous évaluons. Le benchmark que vous obtenez est celui que les preuves étayent, quelle que soit la direction qu’elles indiquent.
Transformez vos honoraires benchmarkés en un roster resserré — remettez en cause les partenaires en place et dimensionnez au plus juste ceux que vous conservez.
Inscrivez une rémunération équitable au cœur même du processus — menez un pitch où le prix et le périmètre sont définis dès le départ.
