**A remuneração de agências** define o que você paga e por quê: um modelo — fixo, variável ou baseado em valor — construído com base no que o trabalho de fato custa e aferido por benchmarking frente ao mercado, de modo que cada fee seja justificado, e não simplesmente declarado.
A maioria das estruturas de fees é herdada, não projetada. Elas carregam adiante tarifas que ninguém reconstruiu, escopos que ninguém revisou e margens que ninguém testou — de modo que você paga pelo legado de negociações passadas, em vez do trabalho à sua frente, sem nenhuma referência externa que sirva de contraponto.
Reconstruímos a estrutura de custos a partir do zero, aferimos seus fees por benchmarking frente ao mercado aberto e desenhamos o modelo que vincula o preço ao escopo e ao resultado que você realmente quer — e fazemos isso com independência: somos remunerados apenas pelo fee que você paga, nunca por comissões ou retrocessões das agências que avaliamos, e sem nenhum software ou assinatura de dados para vender a você junto com o serviço.
Reconstruímos do zero quanto o trabalho de fato custa para ser entregue — tarifas diárias, horas e custos indiretos — usando AURA/FRC para dimensionar os fees com base em FTE.
Comparamos os fees que você paga com o mercado e com a linha de base de custos reconstruída, apoiados na base de dados AURA, com mais de 5.000 fornecedores classificados.
Construímos a estrutura de remuneração — fixa, variável ou baseada em valor — que corresponde ao escopo, ao risco e ao resultado pelo qual você quer pagar.
Vinculamos o modelo a entregáveis definidos e a uma linha de base acordada de antemão, de modo que cada fee se sustenta em evidências e pode ser renegociado nos mesmos termos.
O custo real de entregar o trabalho, reconstruído a partir de tarifas diárias, horas e custos indiretos — para que você entre em qualquer revisão com evidências por trás do preço, e não com uma mera posição de negociação.
Um fee que deixa de ser herdado de um escopo antigo ou de um acordo antigo e passa a ser reconstruído com base no que o trabalho custa hoje, e estruturado — fixo, variável ou baseado em valor — em torno do desempenho que você quer recompensar.
O benchmark quantifica o que o exercício gera, separando o cost saving que você captura agora do cost avoidance que você assegura para o futuro — de modo que a área financeira veja exatamente o que mudou, não um único número agregado.
As evidências para contestar os fees do incumbente ou estabelecer termos justos no seu próximo pitch, prontas para levar a Racionalização de roster e desafio ao incumbente e Gestão de pitch e concorrências.
Veja como marcas como a sua transformaram fees de agência que não conseguiam explicar em uma remuneração que conseguem justificar.
A remuneração de agências é o modelo que rege o que você paga às agências do seu ecossistema de marketing — fixo, variável ou baseado em valor — aferido por benchmarking frente ao mercado e a uma estrutura de custos reconstruída, de modo que o preço seja justificado, e não apenas declarado. Ela abrange quanto o trabalho custa para ser entregue, quanto o mercado cobra e como o fee é estruturado em relação ao escopo e ao resultado. A VA define esse modelo atuando como consultoria remunerada apenas por você, nunca por comissões das agências que avaliamos.
Um exercício focado de benchmarking normalmente leva semanas, não meses. Definimos o escopo de antemão, de modo que você conhece o cronograma e os entregáveis antes de começarmos, e suas equipes e agências seguem trabalhando enquanto reconstruímos os custos e aferimos os fees por benchmarking.
Sim — e não como mero slogan: recebemos fees apenas de você e nenhuma comissão das agências que avaliamos. O benchmark que você recebe é aquele que as evidências sustentam, para qualquer lado que apontem.
Transforme fees aferidos por benchmarking em um roster mais enxuto — desafie os incumbentes e dimensione corretamente os parceiros que você mantém.
Incorpore uma remuneração justa ao próprio processo — conduza um pitch em que preço e escopo são definidos desde o início.
