A **gestão de pitch de agências** transforma uma disputa de alto risco em uma decisão com governança: as regras, o brief, a avaliação e a comparação de fees são definidos no início, de modo que a agência escolhida vença por mérito e a escolha se sustente depois.
Sem governança, um pitch perde o rumo. As agências respondem a briefs sutilmente diferentes, os fees são cotados em bases distintas, a avaliação acontece por impressão — e a decisão fica difícil de defender diante de procurement ou do conselho, por melhor que seja o vencedor.
Conduzimos o processo em uma única base comparável, do brief à seleção, e o Statement of Work é definido antes da assinatura do contrato. É o mesmo método baseado em evidências que aplicamos em todo o ecossistema de marketing, da prospecção à remuneração — e roda na AURA, de modo que cada proposta, pontuação e comparação de fees fica em um único registro auditável que você pode apresentar a procurement, finanças e conselho. Somos remunerados exclusivamente por você, nunca por comissões das agências que você avalia.
Definimos o brief, o cronograma, os critérios de avaliação e o modelo de pontuação no início, e os compartilhamos com todas as agências, para que a disputa seja justa desde o primeiro dia.
Gerenciamos o RFP, as perguntas e as propostas em um único fluxo de trabalho, para que toda agência responda ao mesmo brief nos mesmos termos.
Normalizamos fees e escopos para que custo e capacidade sejam realmente comparáveis, e então pontuamos cada proposta segundo os critérios acordados.
Apoiamos a decisão final com evidências e então definimos o Statement of Work — escopo, entregáveis e remuneração — antes da assinatura do contrato.
Um único conjunto de regras que toda agência conhece desde o início — de modo que a adjudicação se sustente diante de procurement, finanças e conselho, sem reabrir discussões.
Fees e escopos normalizados na mesma base, para que a agência vencedora seja a que oferece o melhor valor — não a melhor atuação no pitch.
Uma decisão documentada, pontuada segundo critérios acordados, que você pode sustentar muito depois da adjudicação.
Escopo, entregáveis e remuneração definidos antes da assinatura — para que a nova relação comece sem ambiguidades a renegociar depois, e entregue resultados desde o primeiro dia.
Veja como marcas como a sua transformaram um pitch bem conduzido em uma parceria que entrega resultados.
A gestão de pitch de agências é o desenho e a governança independentes de um pitch ou concorrência de marketing — as regras de participação, os critérios de avaliação, a comparação de custos e a seleção final, até o Statement of Work. Ela transforma um processo subjetivo e apressado em um processo no qual toda agência responde ao mesmo brief, cada proposta é pontuada segundo os mesmos critérios e a decisão é documentada e defensável. A VA a conduz como consultoria independente, remunerada exclusivamente por você, nunca por comissões das agências que você avalia.
Os prazos dependem do escopo, mas um pitch bem governado se conclui em semanas, não em meses. Definimos o cronograma e os critérios de avaliação no início, para que você e todas as agências conheçam as etapas e os prazos antes do começo — e é exatamente isso que evita que o processo perca o rumo.
Sim — e não como slogan: somos remunerados exclusivamente por você, sem comissões das agências que você avalia. Não mantemos um roster próprio para alocar e não vendemos os serviços de nenhuma agência, de modo que a pré-seleção e a pontuação refletem as evidências, não o nosso interesse.
Monte a pré-seleção antes do pitch: identifique e qualifique as agências que merecem ser convidadas a competir.
Teste os fees vencedores contra o mercado antes de assinar, para que o acordo reflita um valor justo.
