La gestión de pitch de agencias convierte una competición con mucho en juego en una decisión gobernada: las reglas, el brief, la evaluación y la comparación de honorarios se fijan por adelantado, de forma que la agencia que elige gana por méritos propios y la elección se sostiene más adelante.
Sin gobernanza, un pitch pierde el rumbo. Las agencias responden a briefs sutilmente distintos, los honorarios se presentan sobre bases diferentes y la evaluación se guía por impresiones — y la decisión se vuelve difícil de defender ante compras o el consejo, por buena que sea la ganadora.
Conducimos el proceso sobre una única base comparable, del brief a la selección, y el Statement of Work queda definido antes de firmar el contrato. Es el mismo método basado en evidencias que aplicamos en todo el ecosistema de marketing, de la búsqueda de proveedores a la remuneración — y se ejecuta sobre AURA, de modo que cada propuesta presentada, cada puntuación y cada comparación de honorarios se consolidan en un único registro auditable que puede presentar ante compras, finanzas y el consejo. Percibimos honorarios únicamente de usted, nunca comisiones de las agencias que evalúa.
Definimos el brief, el calendario, los criterios de evaluación y el modelo de puntuación por adelantado, y los compartimos con todas las agencias para que la competición sea justa desde el primer día.
Gestionamos la RFP, las preguntas y las propuestas en un único flujo de trabajo, de manera que todas las agencias responden al mismo brief en los mismos términos.
Normalizamos honorarios y alcances para que coste y capacidad sean realmente comparables, y después puntuamos cada propuesta frente a los criterios acordados.
Respaldamos la decisión final con evidencias y, a continuación, definimos el Statement of Work — alcance, entregables y remuneración — antes de firmar el contrato.
Un único conjunto de reglas que todas las agencias conocen desde el principio — de modo que la adjudicación se sostiene ante compras, finanzas y el consejo sin reabrir el debate.
Honorarios y alcances normalizados sobre la misma base, de forma que la agencia ganadora es la que ofrece el mejor valor — no la que ofrece la mejor actuación en el pitch.
Una decisión documentada, puntuada frente a criterios acordados, que puede respaldar mucho tiempo después de la adjudicación.
Alcance, entregables y remuneración fijados antes de la firma — de modo que la nueva relación comienza sin ambigüedades que renegociar más adelante, y rinde desde el primer día.
Descubra cómo marcas como la suya convirtieron un pitch bien gestionado en una relación que rinde.
La gestión de pitch de agencias es el diseño y la gobernanza independientes de un pitch o concurso de marketing — las reglas de participación, los criterios de evaluación, la comparación de costes y la selección final, hasta el Statement of Work. Convierte un proceso subjetivo y apresurado en otro donde todas las agencias responden al mismo brief, cada propuesta se puntúa con los mismos criterios y la decisión queda documentada y es defendible. VA lo dirige como asesor que percibe honorarios únicamente de usted, nunca comisiones de las agencias que evalúa.
Los plazos dependen del alcance, pero un pitch bien gobernado se resuelve en semanas, no en meses. Fijamos el calendario y los criterios de evaluación por adelantado, de modo que usted y todas las agencias conocen las fases y los plazos antes de empezar — que es precisamente lo que evita que el proceso pierda el rumbo.
Sí — y no como eslogan: percibimos honorarios únicamente de usted, y ninguna comisión de las agencias que evalúa. No mantenemos un roster propio que colocar ni vendemos los servicios de ninguna agencia, de forma que la lista corta y la puntuación reflejan las evidencias, no nuestro interés.
Elabore la lista corta antes del pitch: identifique y cualifique las agencias que merece la pena invitar a competir.
Contraste los honorarios ganadores con el mercado antes de firmar, para que el acuerdo refleje un valor justo.
