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El marketing retail se ha convertido en un negocio de medios por derecho propio

El sector que antes trataba los medios como un coste comercial gestiona hoy el canal publicitario que crece con mayor rapidez: el retail media en EE. UU. alcanzará los $69.33 billion en 2026, frente a los $58.79 billion de 2025, y el commerce media ha superado por primera vez a la televisión a escala mundial. Aun así, el 89% de la inversión incremental del próximo año irá a parar a solo dos redes, incluso cuando tres de cada cuatro anunciantes aumentan su inversión. Los retailers y las marcas que ganan no se limitan a comprar más: reconstruyen el modelo operativo de marketing, gobiernan trade, marca y retail media como una única inversión y exigen a cada partner un valor medible. VA ayuda a los líderes del retail a orquestar ese ecosistema, optimizar el presupuesto y demostrar el ROI.
$69.3B
Inversión publicitaria en retail media en EE. UU., 2026
$178.2B
El commerce media supera a la TV a nivel mundial, 2025
89%
Inversión incremental de 2026 hacia Amazon + Walmart
75%
Anunciantes que aumentan su inversión en retail media, 2025
Caso de éxito

La reinvención en acción

Trabajo seleccionado con clientes y resultados medibles.
Valor añadido

Cómo VA impulsa el marketing retail

Modelo operativo de marketing

  • Gobernanza central, regional y local
  • Coordinación de la inversión entre marca y red de tiendas
  • Derechos de decisión y formas de trabajar
  • Asignación presupuestaria y límites de control

Gobernanza de la inversión en medios

  • Auditoría del ecosistema y mapeo de la inversión (retail media, trade, digital)
  • Benchmarking de la inflación de medios y del CPM
  • Racionalización de compras y canales duplicados
  • Una visión gobernada y única de la inversión

Ecosistema de agencias y partners

  • Diseño y racionalización del roster
  • Capacidades internas frente a externas
  • Remuneración alineada con los resultados
  • Concurso y licitación de agencias (RFQ, gobernanza de ofertas)

Contenido, producción y lanzamiento

  • Contenido global-a-local y adaptación
  • Modelo de producción y línea base de costes
  • Orquestación del lanzamiento (calendario y secuenciación)
  • Activos modulares y reutilizables

Medición de rendimiento y valor

  • Medición holística en digital y tradicional
  • Cost saving vs cost avoidance
  • Reporting de ROI y de valor
  • Método E3: Efficiency, Excellence, Ecosystem