El marketing industrial ahora gana antes de la primera llamada comercial

El comprador industrial ha cambiado más rápido que el propio marketing industrial: los comités de compra recorren ya el 61% del proceso antes de contactar por primera vez con un proveedor, y la publicidad digital B2B a escala mundial alcanzará los $48.15 mil millones en 2026, casi el triple de su nivel prepandemia. Aun así, dos de cada tres responsables de marketing en la industria reconocen que les cuesta crear contenidos que impulsen a la acción, pese a que el 76% ya utiliza IA generativa. La brecha no está en las herramientas, sino en el modelo operativo. VA ayuda a los líderes industriales a construir motores de generación de demanda y de contenidos con medición vinculada a los leads, conectando la inversión en marketing con el pipeline y exigiendo a cada partner un valor medible.