**La gestion des compétitions d’agences** transforme une compétition à fort enjeu en une décision gouvernée : les règles, le brief, l’évaluation et la comparaison des honoraires sont fixés en amont, de sorte que l’agence que vous retenez l’emporte au mérite et que le choix tienne dans le temps.
Sans gouvernance, un pitch dérive. Les agences répondent à des briefs subtilement différents, les honoraires sont chiffrés sur des bases distinctes, l’évaluation se fait à l’impression — et la décision devient difficile à défendre devant les achats ou la direction générale, aussi bon soit le lauréat.
Nous conduisons le processus sur une base unique et comparable, du brief à la sélection, et le Statement of Work est défini avant la signature du contrat. C’est la même méthode fondée sur les faits que nous appliquons à l’ensemble de l’écosystème marketing, du sourcing à la rémunération — et elle s’appuie sur AURA : chaque soumission, chaque notation et chaque comparaison d’honoraires figure sur un enregistrement unique et auditable, que vous pouvez présenter aux achats, à la finance et à la direction générale. Nous ne percevons d’honoraires que de votre part, jamais de commissions des agences que vous évaluez.
Nous définissons le brief, le calendrier, les critères d’évaluation et le modèle de notation en amont, puis les partageons avec toutes les agences, afin que la compétition soit équitable dès le premier jour.
Nous pilotons le RFP, les questions et les propositions dans un flux de travail unique, de sorte que chaque agence réponde au même brief, dans les mêmes conditions.
Nous normalisons les honoraires et les périmètres afin que coût et compétences soient réellement comparables, puis notons chaque proposition au regard des critères convenus.
Nous étayons la décision finale par des faits, puis définissons le Statement of Work — périmètre, livrables et rémunération — avant la signature du contrat.
Un jeu de règles unique, connu de toutes les agences dès le départ — de sorte que l’attribution tienne devant les achats, la finance et la direction générale, sans avoir à tout rejouer.
Honoraires et périmètres ramenés à une même base, de sorte que l’agence retenue soit celle qui offre la meilleure valeur — non celle qui présente le meilleur pitch.
Une décision documentée, notée au regard de critères convenus, que vous pourrez assumer longtemps après l’attribution.
Périmètre, livrables et rémunération arrêtés avant la signature — de sorte que la nouvelle relation débute sans ambiguïté à renégocier plus tard, et soit performante dès le premier jour.
Découvrez comment des marques comme la vôtre ont transformé un pitch bien mené en un partenariat performant.
La gestion des compétitions d’agences est la conception et la gouvernance indépendantes d’un pitch ou d’un appel d’offres marketing — règles du jeu, critères d’évaluation, comparaison des coûts et sélection finale, jusqu’au Statement of Work. Elle transforme un processus subjectif et précipité en une démarche où chaque agence répond au même brief, où chaque proposition est notée selon les mêmes critères, et où la décision est documentée et défendable. VA intervient en qualité de conseil et ne perçoit d’honoraires que de votre part, jamais de commissions des agences que vous évaluez.
Les délais dépendent du périmètre, mais un pitch bien gouverné se déroule en semaines plutôt qu’en mois. Nous fixons le calendrier et les critères d’évaluation en amont, de sorte que vous et chaque agence connaissiez les étapes et les échéances avant le lancement — c’est précisément ce qui empêche le processus de dériver.
Oui — et ce n’est pas un slogan : nous ne percevons d’honoraires que de votre part, et aucune commission des agences que vous évaluez. Nous ne détenons aucun roster à placer et ne vendons les services d’aucune agence : la présélection et la notation reflètent donc les faits, non notre intérêt.
Constituez la présélection avant le pitch : identifiez et qualifiez les agences qui méritent d’être invitées à concourir.
Confrontez les honoraires retenus au marché avant de signer, afin que l’accord reflète une juste valeur.
