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Le marketing de l’entretien de la maison face à une pression record des marques de distributeur

Les catégories qui ont bâti le rayon de la grande distribution sur la télévision de masse et la promotion commerciale font aujourd’hui face à une pression record des marques de distributeur : aux États-Unis, les ventes de marques de distributeur ont atteint un record de 282,8 milliards de dollars en 2025, et 55 % des consommateurs européens déclarent acheter davantage de marques de distributeur que jamais. Le modèle média a lui aussi basculé : le commerce media a dépassé pour la première fois l’ensemble de la publicité télévisée en 2025, et 65 % des marketeurs anticipent un rôle croissant du retail media dans leur stratégie. Les marques gagnantes reconstruisent leur modèle opérationnel marketing, pilotent marque, shopper et retail media comme un tout, et tiennent chaque partenaire à une valeur mesurable. VA aide les leaders de l’entretien de la maison à orchestrer cet écosystème, à optimiser le budget média et à démontrer le ROI.
$282.8B
Record des ventes de marques de distributeur aux États-Unis, 2025
Croissance des marques de distributeur vs marques nationales
55 %
Européens achetant plus de marques de distributeur que jamais
65 %
Marketeurs : rôle croissant du retail media
Étude de cas

La réinvention en action

Une sélection de missions clients et de résultats mesurables.
Valeur ajoutée

Comment VA accompagne le marketing de l’entretien de la maison

Modèle opérationnel marketing

  • Gouvernance centrale, régionale et locale
  • Coordination des investissements marque et trade
  • Droits de décision et modes de travail
  • Allocation budgétaire et cadres de référence

Gouvernance des investissements médias

  • Audit de l’écosystème et cartographie des dépenses (retail media, trade, commerce media)
  • Benchmarking de l’inflation média et des CPM
  • Rationalisation des achats et canaux redondants
  • Une vision unique et gouvernée des investissements

Écosystème d’agences et de partenaires

  • Conception et rationalisation du roster d’agences
  • Agence intégrée ou ressources externes
  • Rémunération alignée sur les résultats
  • Appel d’offres et compétition d’agences (RFQ, gouvernance des offres)

Contenu, production et lancement

  • Déclinaison globale-locale des contenus et adaptation
  • Modèle de production publicitaire et base de coûts
  • Orchestration des lancements (calendrier et séquençage)
  • Assets modulaires et réutilisables

Mesure de la performance et de la valeur

  • Mesure holistique, du numérique au traditionnel
  • Économies de coûts vs évitement des coûts
  • Reporting du ROI et de la valeur
  • Méthode E3 : Efficiency, Excellence, Ecosystem