**La gestione di pitch e gare per agenzie** trasforma una competizione ad alta posta in una decisione governata: le regole, il brief, la valutazione e il confronto delle fee sono definiti a monte, così l’agenzia che Lei sceglie vince nel merito e la scelta regge nel tempo.
Senza governance, un pitch va alla deriva. Le agenzie rispondono a brief leggermente diversi, le fee sono quotate su basi differenti, la valutazione procede per impressioni — e la decisione diventa difficile da difendere davanti a procurement o board, per quanto valido sia il vincitore.
Conduciamo il processo su un’unica base comparabile, dal brief alla selezione, e lo Statement of Work è definito prima della firma del contratto. È lo stesso metodo basato sull’evidenza che portiamo su tutto l’ecosistema marketing, dallo scouting alla remunerazione — e opera su AURA, così ogni proposta, punteggio e confronto delle fee poggia su un unico record verificabile che può portare davanti a procurement, finance e board. Siamo remunerati a fee solo da Lei, mai con commissioni dalle agenzie che valuta.
Definiamo a monte brief, tempistiche, criteri di valutazione e modello di punteggio, e li condividiamo con ogni agenzia perché la competizione sia equa dal primo giorno.
Gestiamo l’RFP, le domande e le proposte in un unico workflow, così ogni agenzia risponde allo stesso brief alle stesse condizioni.
Normalizziamo fee e perimetri così che costo e capacità siano realmente comparabili, poi assegniamo a ogni proposta un punteggio rispetto ai criteri concordati.
Sosteniamo la decisione finale con l’evidenza, poi definiamo lo Statement of Work — perimetro, deliverable e remunerazione — prima della firma del contratto.
Un solo insieme di regole, note a ogni agenzia fin dall’inizio — così l’aggiudicazione regge davanti a procurement, finance e board senza doverla rimettere in discussione.
Fee e perimetri normalizzati sulla stessa base, così l’agenzia vincente è quella che offre il miglior valore — non la migliore performance in sede di pitch.
Una decisione documentata, valutata con punteggio rispetto a criteri concordati, che può sostenere a lungo dopo l’aggiudicazione.
Perimetro, deliverable e remunerazione fissati prima della firma — così il nuovo rapporto inizia senza ambiguità da rinegoziare in seguito, e rende dal primo giorno.
Scopra come brand come il Suo hanno trasformato un pitch ben condotto in una partnership che rende.
La gestione di pitch e gare per agenzie è la progettazione e la governance indipendenti di un pitch o di una gara di marketing — le regole di ingaggio, i criteri di valutazione, il confronto dei costi e la selezione finale, fino allo Statement of Work. Trasforma un processo soggettivo e affrettato in uno in cui ogni agenzia risponde allo stesso brief, ogni proposta è valutata con gli stessi criteri e la decisione è documentata e difendibile. VA la conduce come advisor remunerato a fee solo da Lei, mai con commissioni dalle agenzie che valuta.
Le tempistiche dipendono dal perimetro, ma un pitch ben governato si conclude in settimane, non in mesi. Fissiamo a monte tempi e criteri di valutazione, così le fasi e le scadenze sono note a Lei e a ogni agenzia prima dell’avvio — ed è esattamente ciò che impedisce al processo di andare alla deriva.
Sì — e non come slogan: siamo remunerati a fee solo da Lei e non riceviamo commissioni dalle agenzie che valuta. Non abbiamo un roster nostro da collocare e non vendiamo i servizi di alcuna agenzia, così la shortlist e i punteggi riflettono l’evidenza, non un nostro interesse.
Costruire la shortlist prima del pitch: identificare e qualificare le agenzie che vale la pena invitare a competere.
Verificare le fee vincenti rispetto al mercato prima della firma, così che l’accordo rifletta un valore equo.
