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Il marketing beauty e personal care si è spostato sullo scaffale digitale

Una categoria che cresce del 10% l'anno è anche quella in cui il percorso d'acquisto è cambiato: le vendite beauty online crescono nove volte più rapidamente rispetto al punto vendita, metà degli acquirenti social statunitensi ha acquistato prodotti beauty tramite contenuti dei creator e il 56% dei dirigenti prevede che il rapporto qualità-prezzo sarà sotto esame negli anni a venire. I brand vincenti non rincorrono ogni piattaforma: ridisegnano il modello operativo marketing, governano gli investimenti su retail media, social e punto vendita come un unico sistema e chiedono a ogni partner un valore misurabile. VA aiuta i leader del beauty e del personal care a orchestrare questo ecosistema, ottimizzare il budget media e dimostrare il ROI.
+10%
Crescita globale delle vendite beauty, ultimi 12 mesi
Crescita del beauty online rispetto al punto vendita
50%
Acquirenti social che comprano beauty tramite creator
56%
Dirigenti che prevedono maggiore attenzione al rapporto qualità-prezzo
Case study

La reinvenzione in azione

Progetti cliente selezionati e risultati misurabili.
Valore aggiunto

Come VA supporta il marketing del personal care

Modello operativo marketing

  • Governance centrale, regionale e locale
  • Coordinamento degli investimenti brand e retailer/e-commerce
  • Diritti decisionali e modalità di lavoro
  • Allocazione del budget e limiti di presidio

Governance degli investimenti media

  • Audit dell’ecosistema e mappatura della spesa (retail media, social, creator)
  • Benchmarking dell’inflazione media e dei CPM
  • Razionalizzazione di acquisti e canali duplicati
  • Una vista unica e governata degli investimenti

Ecosistema di agenzie e partner

  • Disegno e razionalizzazione del roster di agenzie
  • Capacità interne rispetto a quelle esterne
  • Remunerazione allineata ai risultati
  • Gare e pitch di agenzie (RFQ, governance delle gare)

Contenuti, produzione e lancio

  • Contenuti e adattamento da globale a locale
  • Modello di produzione e baseline dei costi
  • Orchestrazione del lancio (tempistiche ed embargo)
  • Asset modulari e riutilizzabili

Misurazione di performance e valore

  • Misurazione olistica tra digitale e tradizionale
  • Cost saving vs cost avoidance
  • Reporting di ROI e valore
  • Metodo E3: Efficiency, Excellence, Ecosystem