Senior Consultant — Marketing Operating Model
Diagnose & DesignSedeLondra
CoperturaUK e Nord Europa
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
Molte aziende hanno un modello di marketing scritto in una presentazione e un modo di lavorare completamente diverso nei fatti. Fra i due c'è una distanza che nessuno misura, e dentro quella distanza si perdono tempo, denaro e qualità. Questo profilo la misura e la chiude.
Cosa fai
- Ricostruisci come il marketing del cliente funziona davvero: chi decide, chi esegue, chi paga, dove si blocca.
- Disegni il modello operativo di destinazione — ruoli, deleghe, soglie di approvazione, confini fra centro e mercati locali.
- Definisci la governance: le regole che tengono il modello in piedi quando noi non ci siamo più.
- Confronti la maturità del cliente con quella del suo settore e ne ricavi il divario da colmare.
- Costruisci la roadmap di trasformazione: cosa si fa nei primi 90 giorni, cosa nell'anno.
- Conduci i workshop con la leadership marketing e porti a casa una decisione, non un dibattito.
Cosa porti
- 12+ anni fra azienda, agenzia o consulenza, con almeno due modelli operativi di marketing disegnati o vissuti dall'interno.
- La capacità di stare in una stanza con un CMO e dirgli cosa non funziona senza perderne la fiducia.
- Esperienza di organizzazioni multi-paese, dove la sede centrale e i mercati locali hanno interessi diversi.
- Scrittura limpida: i nostri documenti li legge un consiglio di amministrazione.
- Inglese di lavoro. Una seconda lingua europea è un vantaggio.
Consultant — Spend Mapping & Benchmarking
Diagnose & DesignSedeSingapore
CoperturaAsia-Pacifico
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
Prima di dire a un cliente come risparmiare, bisogna sapere quanto spende e in cosa. Quasi nessuno lo sa con precisione: i dati stanno in sistemi separati, con nomi che non coincidono, e non si sommano. Questo profilo li rende comparabili. È la base su cui poggia tutto il resto.
Cosa fai
- Ricostruisci la spesa di marketing per categoria, mercato, fornitore e progetto, partendo da fonti che non parlano fra loro.
- Normalizzi voci di costo che i fornitori scrivono ognuno a modo suo, finché diventano confrontabili.
- Costruisci la baseline: il numero contro cui si misurerà ogni risultato successivo.
- Confronti i costi del cliente con i riferimenti di mercato e individui dove paga più del dovuto.
- Classifichi preventivi e consuntivi nella nostra piattaforma, alimentando il patrimonio di dati su cui poggiano i benchmark.
- Prepari le tavole che finiscono davanti al CFO: poche righe, nessuna ambiguità.
Cosa porti
- 7–10 anni in controllo di gestione, procurement marketing, auditing o consulenza.
- Padronanza reale del foglio di calcolo — non le formule di base: tabelle pivot, pulizia di dati sporchi, migliaia di righe che tornano.
- Capacità di leggere un preventivo di agenzia e capire cosa c'è dentro una voce.
- Ostinazione sul dettaglio. Un errore di classificazione qui si propaga a tutto il progetto.
- Inglese; il mandarino è un vantaggio.
Senior Consultant — Pitch & Tender Management
Ecosystem & RemunerationSedeParigi
CoperturaFrancia, Benelux, Svizzera
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
Una gara di agenzia mal condotta costa mesi al cliente e una fortuna a chi partecipa, e spesso sceglie la presentazione migliore invece del partner giusto. VA le conduce perché finiscano bene per entrambe le parti: il cliente trova il partner giusto, le agenzie sanno da subito su quali criteri si gioca.
Cosa fai
- Capisci perché il cliente vuole davvero cambiare agenzia — con AURA/PRP (Pitch Readiness Pulse), che spesso rivela un problema diverso da quello dichiarato.
- Definisci l'archetipo di partner che serve, con AURA/Strategic Mapping Expectation.
- Componi la rosa attingendo al database di 5.000+ fornitori classificati.
- Affianchi il cliente nella stesura di brief, RFI e RFP, e ne revisioni il testo prima che esca. Un documento ambiguo produce risposte incomparabili.
- Imposti il modello di valutazione con AURA/Scoring Model e lo tieni come filo conduttore dalla prima riunione alla scelta finale.
- Conduci chemistry meeting e presentazioni, e proteggi la parità di trattamento fra i candidati.
- Porti il cliente all'handover con l'agenzia scelta: da lì in poi il lavoro è di un altro.
Cosa porti
- 12+ anni fra azienda, agenzia o consulenza, con gare gestite da entrambi i lati del tavolo.
- Neutralità vera. Chi ha un'agenzia del cuore non può fare questo mestiere.
- Fermezza nel gestire persone senior che vogliono cose diverse fra loro.
- Riservatezza assoluta: durante una gara passano dalle tue mani i compensi e le strategie di chiunque partecipi.
- Francese e inglese.
Consultant — Remuneration & Contracting
Ecosystem & RemunerationSedeParigi
CoperturaFrancia, Benelux ed Europa continentale
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
Due agenzie che chiedono la stessa cifra possono offrire quantità di lavoro molto diverse. Finché i compensi non sono espressi nella stessa unità di misura, il confronto non esiste e la negoziazione è un braccio di ferro. Questo profilo li rende comparabili, e poi li scrive in un contratto che regge.
Cosa fai
- Normalizzi le offerte su base FTE con AURA/FRC (Fulltime Ratecard Calculator): stesse figure, stesse giornate, stesso listino.
- Confronti i compensi con i riferimenti di mercato per ruolo, seniority e paese.
- Costruisci il modello di remunerazione — a canone, a progetto, a performance, o misto — e ne verifichi la tenuta sui volumi reali del cliente.
- Definisci gli indicatori su cui si aggancia la quota variabile, e li scrivi in modo che siano misurabili davvero.
- Segui contracting e onboarding fino alla firma e all'avvio operativo.
Cosa porti
- 7–10 anni sui compensi delle agenzie, nel procurement marketing o nell'amministrazione di una di esse.
- Conoscenza di come è fatto il conto economico di un'agenzia: senza quella, si negozia al buio.
- Metodo nella negoziazione: si arriva al numero per costruzione, non per insistenza.
- Dimestichezza con i contratti di servizio e con chi li rivede dal lato legale.
- Francese e inglese; il tedesco è un vantaggio.
Senior Advisor — Production Oversight
Execution Oversight · ProductionSedeNew York
CoperturaNord America
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
È il mestiere da cui VA è nata nel 1994, e resta il cuore del suo lavoro. Un preventivo di produzione è un documento che pochi sanno leggere davvero: dentro ci sono giornate, figure, diritti d'uso e margini che raramente sono espliciti. Chi occupa questo ruolo li rende visibili prima che il cliente firmi.
Cosa fai
- Governi la selezione dei fornitori di produzione: quanti ne servono, quali, con quale brief.
- Esamini i preventivi voce per voce e distingui ciò che serve da ciò che è stato aggiunto.
- Validi i costi rispetto al mercato e a quanto lo stesso cliente ha pagato in passato.
- Presidi la consegna: se qualcosa cambia in corsa, si sa subito quanto costa.
- Verifichi i diritti d'uso e la licenza dei materiali — la voce che produce i conti a sorpresa due anni dopo.
- Chiudi la riconciliazione finale: preventivato contro consuntivo, riga per riga.
- Distingui sempre saving e cost avoidance: sono due cose diverse e non si sommano mai.
Cosa porti
- 15+ anni nel mestiere — casa di produzione, reparto di agenzia, o consulenza di costo.
- La conoscenza concreta di cosa costa una giornata di ripresa, una troupe, una post-produzione.
- Fermezza cortese: dici a un fornitore che il suo preventivo è alto e continui a lavorarci insieme il mese dopo.
- Rete di contatti nel mercato produttivo nordamericano.
- Inglese madrelingua o equivalente.
Senior Advisor — Media Oversight
Execution Oversight · MediaSedeLondra
CoperturaUK e mercati internazionali
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
Il media è la voce più grande della spesa di marketing e la meno trasparente. Fra quello che il cliente approva e quello che si acquista davvero ci sono intermediari, condizioni e ritorni economici che quasi nessuno verifica. Questo profilo li verifica.
Cosa fai
- Confronti il piano approvato con quello consegnato, mercato per mercato.
- Verifichi le condizioni di acquisto e i ritorni economici previsti dal contratto.
- Segui la filiera dell'acquisto digitale fino a capire quanto della cifra investita arriva davvero a un contatto con una persona.
- Costruisci la lettura di intelligence sull'investimento media, per rendere confrontabili mercati che usano metriche diverse.
- Prepari il materiale che il cliente porta in negoziazione con il suo centro media.
- Presidi la relazione mantenendo la posizione di VA: indipendente, senza alcun ricavo dai mezzi.
Cosa porti
- 15+ anni fra centro media, auditing dell'investimento pubblicitario o direzione mezzi in azienda.
- Capacità di spiegare una filiera digitale a chi non la conosce, senza semplificarla in modo scorretto.
- Indipendenza formale e sostanziale da agenzie e concessionarie.
- Familiarità con i dati di spesa e con gli strumenti di verifica.
- Inglese madrelingua o equivalente.
Advisor — Event & Experience Oversight
Execution Oversight · Event & experienceSedeDubai
CoperturaMedio Oriente e Africa
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
Un evento ha una data che non si sposta. Questo cambia tutto: ogni decisione presa tardi costa di più, e la fretta è la prima causa di sovrapprezzo. Chi occupa questo ruolo anticipa le decisioni e sta in loco quando conta.
Cosa fai
- Selezioni i fornitori di allestimento, tecnica, logistica e ospitalità, e li metti in competizione su un capitolato comparabile.
- Validi i preventivi distinguendo il costo della qualità da quello dell'urgenza.
- Segui la produzione fino al montaggio, e presidi l'evento sul posto.
- Governi le varianti dell'ultimo minuto: ogni cambiamento viene quantificato e approvato prima di essere eseguito.
- Chiudi la riconciliazione a evento concluso, quando tutti gli altri sono già passati oltre.
Cosa porti
- 10+ anni in eventi, allestimenti o produzione dal vivo.
- La capacità di leggere un preventivo di allestimento e riconoscere cosa è stato gonfiato.
- Sangue freddo: il giorno dell'evento qualcosa va storto sempre.
- Conoscenza dei fornitori e delle regole di importazione dei materiali nella regione del Golfo.
- Inglese; l'arabo è un vantaggio concreto.
Advisor — Digital & Platform Delivery Oversight
Execution Oversight · Digital & platform deliverySedeSingapore
CoperturaAsia-Pacifico
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
Siti, applicazioni e piattaforme si pagano a giornate di sviluppo, e quasi nessun committente sa dire se quelle preventivate siano le giuste. Questo profilo lo sa dire, e verifica che ogni rilascio corrisponda al perimetro concordato.
Cosa fai
- Esamini le stime di sviluppo: quante giornate, quali figure, quale margine di rischio.
- Confronti le offerte di fornitori che descrivono lo stesso lavoro in modi incompatibili.
- Verifichi che il perimetro concordato e quello consegnato coincidano, rilascio dopo rilascio.
- Quantifichi l'impatto delle richieste aggiuntive prima che entrino nel lavoro.
- Controlli i costi ricorrenti — licenze, infrastruttura, manutenzione — che pesano più dello sviluppo iniziale.
- Chiudi la riconciliazione fra stimato e speso.
Cosa porti
- 10+ anni fra agenzia digitale, integratore di sistemi o direzione tecnica in azienda.
- Competenza tecnica sufficiente a discutere una stima con chi l'ha scritta.
- Esperienza di progetti multi-paese in Asia-Pacifico, dove i costi di sviluppo cambiano molto da un paese all'altro.
- Chiarezza nello spiegare scelte tecniche a un interlocutore di marketing.
- Inglese; una lingua asiatica è un vantaggio.
Consultant — Performance Measurement & Reporting
Performance MeasurementSedeNew York
CoperturaNord America e mercati internazionali
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
Un risultato che nessuno può dimostrare non esiste. Questo profilo trasforma il lavoro degli altri tre cluster in numeri che reggono davanti a un direttore finanziario. Compresa la parte scomoda: distinguere quanto si è risparmiato da quanto si è evitato di spendere.
Cosa fai
- Definisci indicatori e scorecard con il cliente, prima che il progetto parta.
- Misuri il saving — spendere meno del budget disponibile — e il cost avoidance — un costo evitato del tutto. Li tieni su due righe separate, sempre: sommarli gonfia il risultato e lo rende indifendibile.
- Calcoli il ritorno sull'investimento in VA e ne mostri la costruzione.
- Valuti la performance dei partner del cliente con criteri concordati in anticipo.
- Costruisci le dashboard esecutive che il cliente usa senza di noi.
- Scrivi il report di chiusura: cosa è successo, cosa ha prodotto, cosa si fa adesso.
Cosa porti
- 8–12 anni in analisi di performance di marketing, controllo di gestione o consulenza.
- Onestà con i numeri. Qui la tentazione di far tornare un risultato è quotidiana, e cedervi distrugge il lavoro di tutti.
- Capacità di costruire una dashboard che una persona capisce in trenta secondi.
- Inglese; una seconda lingua è un vantaggio.
Associate — Data & Cost Analysis
Trasversale ai quattro clusterSedeBuenos Aires
CoperturaAmerica Latina
CollaborazioneIncarichi
ModalitàIbrido
I benchmark di VA valgono quanto i dati che li alimentano. Ogni preventivo e ogni consuntivo che passa dai nostri progetti si classifica voce per voce: è un lavoro paziente, e chi lo fa impara il mestiere dalle fondamenta.
Cosa fai
- Classifichi preventivi e consuntivi nella piattaforma, voce per voce, secondo la tassonomia VA.
- Prepari le comparazioni di costo che i consulenti senior portano al cliente.
- Controlli la qualità dei dati: segnali le anomalie invece di appianarle.
- Sostieni i colleghi dei mercati latinoamericani su raccolta dati e formattazione dei documenti.
- Impari il mestiere accanto a chi lo fa da vent'anni.
Cosa porti
- 4–6 anni in analisi dati, controllo costi o amministrazione di agenzia.
- Padronanza del foglio di calcolo e voglia di imparare gli strumenti proprietari.
- Precisione. Un dato classificato male inquina un benchmark per anni.
- Spagnolo e inglese; il portoghese è un vantaggio.
