Senior Consultant — Marketing Operating Model
Diagnose & DesignImplantationLondres
PérimètreRoyaume-Uni et Europe du Nord
CollaborationMissions
ModalitéHybride
De nombreuses entreprises disposent d'un modèle marketing écrit dans une présentation et d'un mode de fonctionnement tout autre dans les faits. Personne ne mesure l'écart entre les deux, et c'est là que se perdent le temps, l'argent et la qualité. Ce profil mesure cet écart et le résorbe.
Vos missions
- Vous établissez le fonctionnement réel du marketing du client : qui décide, qui exécute, qui paie, où cela se bloque.
- Vous concevez le modèle opérationnel cible — rôles, délégations, seuils de validation, frontière entre le siège et les marchés locaux.
- Vous définissez la gouvernance : les règles qui tiennent le modèle une fois que nous sommes partis.
- Vous situez la maturité du client par rapport à son secteur et en déduisez l'écart à combler.
- Vous construisez la feuille de route de transformation : les 90 premiers jours, puis l'année.
- Vous animez les ateliers avec la direction marketing et en repartez avec une décision, non avec un débat.
Votre profil
- 12 ans et plus en entreprise, en agence ou en conseil, avec au moins deux modèles opérationnels marketing conçus ou vécus de l'intérieur.
- L'autorité nécessaire pour dire à un directeur marketing ce qui ne fonctionne pas sans perdre sa confiance.
- L'expérience d'organisations multi-pays, où le siège et les marchés locaux ne poursuivent pas les mêmes intérêts.
- Une écriture claire : nos documents sont lus en conseil d'administration.
- Anglais professionnel. Une seconde langue européenne constitue un atout.
Consultant — Spend Mapping & Benchmarking
Diagnose & DesignImplantationSingapour
PérimètreAsie-Pacifique
CollaborationMissions
ModalitéHybride
Avant d'indiquer à un client où économiser, il faut savoir ce qu'il dépense et en quoi. Presque personne ne le sait avec précision : les données résident dans des systèmes séparés, sous des libellés qui ne concordent pas, et ne s'additionnent pas. Ce profil les rend comparables. Tout le reste repose là-dessus.
Vos missions
- Vous reconstituez la dépense marketing par catégorie, marché, prestataire et projet, à partir de sources qui ne communiquent pas entre elles.
- Vous normalisez des postes de coûts que chaque prestataire rédige à sa manière, jusqu'à les rendre comparables.
- Vous établissez la base de référence : le chiffre auquel se mesurera chaque résultat ultérieur.
- Vous confrontez les coûts du client aux références du marché et identifiez les postes surpayés.
- Vous classez devis et réalisés dans notre plateforme, alimentant le patrimoine de données sur lequel reposent nos référentiels.
- Vous préparez les tableaux qui arrivent devant le directeur financier : peu de lignes, aucune ambiguïté.
Votre profil
- 7 à 10 ans en contrôle de gestion, achats marketing, audit ou conseil.
- Une maîtrise réelle du tableur — au-delà des formules de base : tableaux croisés, nettoyage de données, milliers de lignes qui se réconcilient.
- La capacité de lire un devis d'agence et de comprendre ce que recouvre une ligne.
- Une exigence obstinée sur le détail. Une erreur de classement se propage à tout le projet.
- Anglais ; le mandarin constitue un atout.
Senior Consultant — Pitch & Tender Management
Ecosystem & RemunerationImplantationParis
PérimètreFrance, Benelux, Suisse
CollaborationMissions
ModalitéHybride
Une compétition d'agences mal conduite coûte des mois au client et une fortune à chaque participant, et retient souvent la meilleure présentation plutôt que le bon partenaire. VA les conduit pour qu'elles se terminent bien des deux côtés : le client trouve le bon partenaire, et les agences connaissent d'emblée les critères qui tranchent.
Vos missions
- Vous établissez les raisons réelles pour lesquelles le client souhaite changer d'agence — avec AURA/PRP (Pitch Readiness Pulse), qui révèle souvent un problème différent de celui annoncé.
- Vous définissez l'archétype de partenaire recherché, avec AURA/Strategic Mapping Expectation.
- Vous constituez la liste longue à partir de la base de 5 000+ prestataires qualifiés.
- Vous accompagnez le client dans la rédaction du brief, du RFI et du RFP, et vous en relisez le texte avant diffusion. Un document ambigu produit des réponses incomparables.
- Vous établissez la grille d'évaluation avec AURA/Scoring Model et la tenez comme fil conducteur, de la première réunion au choix final.
- Vous animez les rencontres et les présentations, et garantissez l'égalité de traitement entre les candidats.
- Vous accompagnez le client jusqu'à la passation avec l'agence retenue : au-delà, le travail revient à d'autres.
Votre profil
- 12 ans et plus en entreprise, en agence ou en conseil, avec des compétitions conduites des deux côtés de la table.
- Une neutralité réelle. Qui a une agence de cœur ne peut exercer ce métier.
- La fermeté nécessaire face à des dirigeants qui ne veulent pas la même chose.
- Une discrétion absolue : pendant une compétition, les rémunérations et les stratégies de chaque participant passent entre vos mains.
- Français et anglais.
Consultant — Remuneration & Contracting
Ecosystem & RemunerationImplantationParis
PérimètreFrance, Benelux et Europe continentale
CollaborationMissions
ModalitéHybride
Deux agences qui demandent le même montant peuvent proposer des volumes de travail très différents. Tant que les rémunérations ne sont pas exprimées dans la même unité, la comparaison n'existe pas et la négociation devient un rapport de force. Ce profil les rend comparables, puis les inscrit dans un contrat qui tient.
Vos missions
- Vous normalisez les offres sur une base ETP avec AURA/FRC (Fulltime Ratecard Calculator) : mêmes profils, mêmes jours, même grille tarifaire.
- Vous confrontez les rémunérations aux références du marché par fonction, séniorité et pays.
- Vous construisez le modèle de rémunération — forfait, projet, performance ou mixte — et en éprouvez la solidité sur les volumes réels du client.
- Vous définissez les indicateurs auxquels s'adosse la part variable, et les rédigez de façon réellement mesurable.
- Vous conduisez la contractualisation et l'onboarding jusqu'à la signature et au démarrage opérationnel.
Votre profil
- 7 à 10 ans sur la rémunération d'agences, les achats marketing ou la gestion financière d'agence.
- La connaissance de la structure de compte de résultat d'une agence : sans elle, on négocie à l'aveugle.
- De la méthode en négociation : on atteint le chiffre par construction, non par insistance.
- L'aisance avec les contrats de prestation et avec les juristes qui les relisent.
- Français et anglais ; l'allemand constitue un atout.
Senior Advisor — Production Oversight
Execution Oversight · ProductionImplantationNew York
PérimètreAmérique du Nord
CollaborationMissions
ModalitéHybride
C'est le métier fondateur de VA depuis 1994, et il demeure le cœur de son activité. Un devis de production est un document que peu savent réellement lire : y figurent des journées, des postes techniques, des droits d'utilisation et des marges rarement explicites. Ce profil les rend visibles avant la signature du client.
Vos missions
- Vous pilotez la sélection des prestataires de production : combien, lesquels, sur quel brief.
- Vous examinez les devis ligne à ligne et distinguez ce que le travail exige de ce qui a été ajouté.
- Vous validez les coûts au regard du marché et de ce que le même client a payé auparavant.
- Vous supervisez la livraison : si quelque chose change en cours de route, le coût est connu immédiatement.
- Vous vérifiez les droits d'utilisation et les licences — le poste qui produit les factures surprises deux ans plus tard.
- Vous menez la réconciliation finale : prévu contre réalisé, ligne à ligne.
- Vous distinguez toujours saving et cost avoidance : ce sont deux réalités différentes, que l'on n'additionne jamais.
Votre profil
- 15 ans et plus dans le métier — maison de production, département d'agence, ou conseil en coûts.
- La connaissance concrète du coût d'une journée de tournage, d'une équipe, d'une post-production.
- Une fermeté courtoise : vous dites à un prestataire que son devis est élevé et travaillez de nouveau avec lui le mois suivant.
- Un réseau établi sur le marché nord-américain de la production.
- Anglais de niveau natif ou équivalent.
Senior Advisor — Media Oversight
Execution Oversight · MediaImplantationLondres
PérimètreRoyaume-Uni et marchés internationaux
CollaborationMissions
ModalitéHybride
Le média est le premier poste de la dépense marketing et le moins transparent. Entre ce que le client approuve et ce que le marché achète réellement s'intercalent des intermédiaires, des conditions commerciales et des retours financiers que presque personne ne vérifie. Ce profil les vérifie.
Vos missions
- Vous comparez le plan approuvé au plan livré, marché par marché.
- Vous vérifiez les conditions d'achat et les retours financiers prévus au contrat.
- Vous remontez la chaîne de l'achat digital jusqu'à établir quelle part du montant investi atteint réellement une personne.
- Vous construisez la lecture d'intelligence sur l'investissement média, pour rendre comparables des marchés aux métriques différentes.
- Vous préparez les éléments que le client emporte en négociation avec son agence média.
- Vous tenez la relation en tenant la position de VA : indépendante, sans aucun revenu en provenance des régies.
Votre profil
- 15 ans et plus en agence média, en audit de l'investissement publicitaire ou à la direction des moyens chez l'annonceur.
- La capacité d'expliquer une chaîne d'achat digital à qui ne la connaît pas, sans la simplifier abusivement.
- Une indépendance formelle et réelle vis-à-vis des agences et des régies.
- L'aisance avec les données de dépense et les outils de vérification.
- Anglais de niveau natif ou équivalent.
Advisor — Event & Experience Oversight
Execution Oversight · Event & experienceImplantationDubaï
PérimètreMoyen-Orient et Afrique
CollaborationMissions
ModalitéHybride
Un événement a une date qui ne se déplace pas. Cela change tout : chaque décision prise tardivement coûte davantage, et la précipitation demeure la première cause de dépassement. Ce profil anticipe les décisions et se trouve sur place au moment décisif.
Vos missions
- Vous sélectionnez les prestataires de scénographie, technique, logistique et hospitalité, et les mettez en concurrence sur un cahier des charges comparable.
- Vous validez les devis en distinguant le coût de la qualité de celui de l'urgence.
- Vous suivez la production jusqu'au montage, et supervisez l'événement sur site.
- Vous encadrez les modifications de dernière minute : chaque changement est chiffré et validé avant exécution.
- Vous menez la réconciliation après l'événement, quand tous les autres sont déjà passés à autre chose.
Votre profil
- 10 ans et plus en événementiel, scénographie ou production live.
- La capacité de lire un devis de scénographie et d'y reconnaître ce qui a été majoré.
- Du sang-froid : le jour J, quelque chose se passe toujours mal.
- La connaissance des prestataires et des règles d'importation de matériel dans la région du Golfe.
- Anglais ; l'arabe constitue un atout déterminant.
Advisor — Digital & Platform Delivery Oversight
Execution Oversight · Digital & platform deliveryImplantationSingapour
PérimètreAsie-Pacifique
CollaborationMissions
ModalitéHybride
Sites, applications et plateformes se paient en journées de développement, et presque aucun donneur d'ordre ne sait dire si le nombre chiffré est le bon. Ce profil sait le dire, et vérifie que chaque livraison correspond au périmètre convenu.
Vos missions
- Vous examinez les estimations de développement : combien de journées, quels profils, quelle marge de risque.
- Vous comparez des offres de prestataires qui décrivent le même travail de façon incompatible.
- Vous vérifiez que chaque livraison couvre exactement le périmètre convenu — la recette, et son procès-verbal, font foi.
- Vous chiffrez l'impact des demandes complémentaires avant qu'elles n'entrent dans le travail.
- Vous maîtrisez les coûts récurrents — licences, infrastructure, maintenance — qui pèsent plus que le développement initial.
- Vous menez la réconciliation entre estimé et dépensé.
Votre profil
- 10 ans et plus en agence digitale, chez un intégrateur ou à la direction technique chez l'annonceur.
- Une compétence technique suffisante pour discuter une estimation avec celui qui l'a rédigée.
- L'expérience de projets multi-pays en Asie-Pacifique, où les coûts de développement varient fortement selon les pays.
- La clarté nécessaire pour expliquer des choix techniques à un interlocuteur marketing.
- Anglais ; une langue asiatique constitue un atout.
Consultant — Performance Measurement & Reporting
Performance MeasurementImplantationNew York
PérimètreAmérique du Nord et marchés internationaux
CollaborationMissions
ModalitéHybride
Un résultat que personne ne peut démontrer n'existe pas. Ce profil convertit le travail des trois autres clusters en chiffres qui tiennent devant un directeur financier. Y compris sur le point le plus inconfortable : distinguer ce que le client a économisé de ce qu'il n'a jamais dépensé.
Vos missions
- Vous définissez indicateurs et tableaux de bord avec le client, avant le démarrage du projet.
- Vous mesurez le saving — dépenser moins que le budget disponible — et le cost avoidance — un coût entièrement évité. Vous les tenez sur deux lignes distinctes, toujours : les additionner gonfle le résultat et le rend indéfendable.
- Vous calculez le retour sur l'investissement consenti dans VA et en montrez la construction.
- Vous évaluez la performance des partenaires du client selon des critères convenus à l'avance.
- Vous construisez les tableaux de bord que le client utilise sans nous.
- Vous rédigez le rapport de clôture : ce qui s'est passé, ce que cela a produit, ce qui suit.
Votre profil
- 8 à 12 ans en analyse de performance marketing, contrôle de gestion ou conseil.
- L'honnêteté avec les chiffres. La tentation de faire tomber juste un résultat est quotidienne, et y céder ruine le travail de tous.
- La capacité de construire un tableau de bord compris en trente secondes.
- Anglais ; une seconde langue constitue un atout.
Associate — Data & Cost Analysis
Transverse aux quatre clustersImplantationBuenos Aires
PérimètreAmérique latine
CollaborationMissions
ModalitéHybride
Les référentiels de VA valent exactement ce que valent les données qui les alimentent. Nous classons ligne à ligne chaque devis et chaque réalisé qui traverse nos missions : c'est un travail patient, et ceux qui l'exercent apprennent le métier par ses fondations.
Vos missions
- Vous classez devis et réalisés dans la plateforme, ligne à ligne, selon la taxonomie VA.
- Vous préparez les comparaisons de coûts que les consultants seniors présentent au client.
- Vous contrôlez la qualité des données : vous signalez les anomalies au lieu de les lisser.
- Vous appuyez les collègues des marchés latino-américains sur la collecte de données et la mise en forme des documents.
- Vous apprenez le métier aux côtés de ceux qui l'exercent depuis vingt ans.
Votre profil
- 4 à 6 ans en analyse de données, contrôle des coûts ou gestion financière d'agence.
- La maîtrise du tableur et l'envie d'apprendre des outils propriétaires.
- De la précision. Une donnée mal classée contamine un référentiel pendant des années.
- Espagnol et anglais ; le portugais constitue un atout.
