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Il marketing retail è diventato un business dei media a tutti gli effetti

Il settore che un tempo trattava i media come un costo commerciale gestisce oggi il canale pubblicitario a più rapida crescita: negli Stati Uniti il retail media raggiungerà i $69.33 miliardi nel 2026, in aumento rispetto ai $58.79 miliardi del 2025, e per la prima volta il commerce media ha superato la televisione a livello mondiale. Eppure l’89% dei budget incrementali del prossimo anno confluirà su appena due network, mentre tre quarti degli inserzionisti aumentano gli investimenti. I retailer e i brand vincenti non si limitano a comprare di più: ricostruiscono il modello operativo marketing, governano trade, brand e retail media come un unico investimento e chiedono a ogni partner un valore misurabile. VA aiuta i leader del retail a orchestrare questo ecosistema, ottimizzare il budget e dimostrare il ROI.
$69.3B
Investimenti pubblicitari retail media USA, 2026
$178.2B
Il commerce media supera la TV a livello mondiale, 2025
89%
Budget incrementali 2026 verso Amazon + Walmart
75%
Inserzionisti che aumentano gli investimenti in retail media, 2025
Case study

La reinvenzione in azione

Progetti selezionati e risultati misurabili.
Valore aggiunto

Come VA supporta il marketing retail

Modello operativo marketing

  • Governance centrale, regionale e locale
  • Coordinamento degli investimenti tra brand e rete di punti vendita
  • Diritti decisionali e modalità di lavoro
  • Allocazione del budget e guardrail

Governance degli investimenti media

  • Audit dell’ecosistema e spend mapping (retail media, trade, digital)
  • Benchmarking dell’inflazione media e dei CPM
  • Razionalizzazione di acquisti e canali duplicati
  • Una visione unica e governata dell’investimento

Ecosistema di agenzie e partner

  • Disegno e razionalizzazione del roster di agenzie
  • Capability interne vs esterne
  • Remunerazione allineata ai risultati
  • Gare e pitch di agenzie (RFQ, bid governance)

Contenuti, produzione e lancio

  • Contenuti globali e adattamento locale
  • Modello di produzione e baseline dei costi
  • Orchestrazione dei lanci (timing e sequenza)
  • Asset modulari e riutilizzabili

Misurazione di performance e valore

  • Misurazione olistica tra digitale e tradizionale
  • Cost saving vs cost avoidance
  • Reporting di ROI e valore
  • Metodo E3: Efficiency, Excellence, Ecosystem