Industrial marketing now: la partita si vince prima della prima chiamata commerciale

Il buyer industriale è cambiato più in fretta del suo marketing: oggi i buying committee percorrono il 61% del processo di acquisto prima di contattare un fornitore, e la spesa mondiale in advertising digitale B2B è destinata a raggiungere i 48,15 miliardi di dollari entro il 2026 — quasi il triplo rispetto al livello pre-pandemia. Eppure due marketer manifatturieri su tre dichiarano di faticare a produrre contenuti capaci di generare azione, pur usando già l'AI generativa nel 76% dei casi. Il divario non è tecnologico: è nel modello operativo. VA aiuta i leader dell'industria a costruire motori di demand generation e di contenuto con misurazione agganciata ai lead — collegando l'investimento di marketing alla pipeline e tenendo ogni partner su un valore misurabile.