Industriemarketing entscheidet heute vor dem ersten Vertriebsgespräch

Der industrielle Einkäufer hat sich schneller verändert als das Industriemarketing: Buying-Center durchlaufen heute 61 % der Entscheidungsreise, bevor sie erstmals einen Anbieter kontaktieren, und die weltweiten B2B-Digitalwerbeausgaben werden bis 2026 voraussichtlich 48,15 Milliarden US-Dollar erreichen — nahezu das Dreifache des Niveaus vor der Pandemie. Dennoch geben zwei Drittel der Marketingverantwortlichen in der Industrie an, sich schwer damit zu tun, handlungsauslösende Inhalte zu schaffen — obwohl bereits 76 % generative KI einsetzen. Die Lücke liegt nicht in den Tools, sondern im Betriebsmodell. VA unterstützt Industrieführer beim Aufbau von Demand-Generation- und Content-Engines mit lead-bezogener Messung — verbindet Marketinginvestitionen mit der Pipeline und misst jeden Partner an belegbarem Wertbeitrag.