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Le marketing industriel se gagne désormais avant le premier contact commercial

L'acheteur industriel a évolué plus vite que le marketing industriel : les comités d'achat parcourent aujourd'hui 61 % du parcours avant même de contacter un fournisseur, et la publicité numérique B2B mondiale devrait atteindre 48,15 milliards de dollars d'ici 2026 — soit près du triple de son niveau d'avant-pandémie. Pourtant, deux tiers des responsables marketing du secteur industriel peinent à produire des contenus qui déclenchent l'action, alors même que 76 % recourent déjà à l'IA générative. L'écart ne tient pas aux outils : il tient au modèle opérationnel. VA aide les dirigeants industriels à bâtir des dispositifs de génération de demande et de contenu dotés d'une mesure reliée aux leads — en connectant l'investissement marketing au pipeline et en tenant chaque partenaire à une valeur mesurable.
61 %
Parcours d'achat effectué avant tout contact fournisseur (6sense)
$48.15B
Dépenses publicitaires numériques B2B mondiales d'ici 2026 (eMarketer)
66 %
Estiment que produire des contenus qui déclenchent l'action est un défi (CMI)
76 %
Responsables marketing industriels utilisant l'IA générative (CMI)
Étude de cas

La réinvention en action

Une sélection de missions clients et de résultats mesurables.
Valeur ajoutée

Comment VA accompagne le marketing industriel

Modèle opérationnel marketing

  • Gouvernance centrale, régionale et locale
  • Coordination des investissements marque et circuits de distribution
  • Droits de décision et modes de fonctionnement
  • Allocation budgétaire et règles de cadrage

Gouvernance des investissements médias

  • Audit de l’écosystème et cartographie des dépenses (retail media, social, CTV)
  • Benchmarking de l’inflation média et des CPM
  • Rationalisation des achats et canaux redondants
  • Une vision unique et gouvernée de l’investissement

Écosystème d'agences et de partenaires

  • Conception et rationalisation du roster d’agences
  • Compétences internes versus externes
  • Rémunération alignée sur les résultats
  • Compétition d’agences et appel d’offres (RFQ, gouvernance des offres)

Contenu, production et lancement

  • Contenus global-to-local et adaptation
  • Modèle de production et coûts de référence
  • Orchestration des lancements (calendrier et embargo)
  • Ressources modulaires et réutilisables

Mesure de la performance et de la valeur

  • Mesure holistique sur le numérique et les canaux traditionnels
  • Économies réalisées vs coûts évités
  • Reporting du ROI et de la valeur
  • Méthode E3 : Efficiency, Excellence, Ecosystem