Il marketing del tabacco è entrato nell'era smoke-free

Il settore che un tempo difendeva i volumi del combustibile oggi compete per i consumatori adulti categoria per categoria: i prodotti smoke-free generano già il 41.5% dei ricavi netti di PMI e il 18.2% di quelli di BAT — dati dichiarati dalle aziende — e ogni gruppo conta decine di milioni di consumatori adulti nel proprio portafoglio smoke-free. Con la pubblicità limitata e ogni claim sotto esame, le organizzazioni vincenti non si limitano a lanciare prodotti: ricostruiscono il modello commerciale attorno all'engagement del consumatore e all'esecuzione su retail e trade, governano gli investimenti sui mercati come un unico insieme e vincolano ogni partner a un valore misurabile. VA aiuta i leader della categoria nicotina a orchestrare quell'ecosistema, ottimizzare i budget commerciali e dimostrare il ROI.