O marketing do tabaco entrou na era sem fumaça

A indústria que um dia defendeu o volume de combustíveis agora disputa consumidores adultos categoria por categoria: os produtos sem fumaça já representam 41.5% da receita líquida da PMI e 18.2% da BAT — ambos dados reportados pelas próprias empresas — e cada grupo reúne dezenas de milhões de consumidores adultos em seu portfólio sem fumaça. Com a publicidade restrita e cada alegação sob escrutínio, as organizações vencedoras não estão apenas lançando produtos; estão reconstruindo o modelo comercial em torno do engajamento do consumidor e da execução no varejo e no trade, governando o investimento entre mercados como um só e cobrando de cada parceiro um valor mensurável. A VA ajuda os líderes da categoria de nicotina a orquestrar esse ecossistema, otimizar os orçamentos comerciais e comprovar o ROI.