El marketing del tabaco ha entrado en la era sin humo

El sector que en su día defendía el volumen de los combustibles hoy compite por los consumidores adultos categoría a categoría: los productos sin humo ya generan el 41.5% de los ingresos netos de PMI y el 18.2% de los de BAT —ambos declarados por las propias compañías— y cada grupo suma decenas de millones de consumidores adultos en su cartera sin humo. Con la publicidad restringida y cada afirmación sometida a escrutinio, las organizaciones ganadoras no se limitan a lanzar productos: reconstruyen el modelo comercial en torno a la vinculación del consumidor y a la ejecución en retail y trade, gobiernan la inversión entre mercados como un todo y exigen a cada socio un valor medible. VA ayuda a los líderes de la categoría de nicotina a orquestar ese ecosistema, optimizar los presupuestos comerciales y demostrar el ROI.