Le marketing du tabac est entré dans l’ère sans fumée

Le secteur qui défendait hier les volumes de produits combustibles se dispute désormais les consommateurs adultes catégorie par catégorie : les produits sans fumée génèrent déjà 41.5 % du chiffre d’affaires net de PMI et 18.2 % de celui de BAT — chiffres communiqués par les entreprises — et chaque groupe compte des dizaines de millions de consommateurs adultes sur son portefeuille sans fumée. Face à une publicité restreinte et à des allégations scrutées de près, les organisations gagnantes ne se contentent pas de lancer des produits : elles reconstruisent leur modèle commercial autour de l’engagement des consommateurs et de l’exécution retail et trade, pilotent leurs investissements de façon unifiée sur l’ensemble des marchés et exigent de chaque partenaire une valeur mesurable. VA aide les leaders de la catégorie nicotine à orchestrer cet écosystème, à optimiser leurs budgets commerciaux et à démontrer le ROI.