Senior Consultant — Marketing Operating Model
Diagnose & DesignEscritórioLondres
CoberturaReino Unido e Europa do Norte
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Muitas empresas têm um modelo de marketing escrito numa apresentação e uma forma de trabalhar completamente diferente na prática. A distância entre os dois ninguém mede, e é dentro dela que se perdem tempo, dinheiro e qualidade. Este perfil mede essa distância e a fecha.
O que você faz
- Estabelece como o marketing do cliente funciona de fato: quem decide, quem executa, quem paga, onde trava.
- Desenha o modelo operacional-alvo — papéis, alçadas, limites de aprovação, fronteira entre a matriz e os mercados locais.
- Define a governança: as regras que sustentam o modelo depois que saímos.
- Compara a maturidade do cliente com a do seu setor e extrai daí a lacuna a ser fechada.
- Constrói o roteiro de transformação: o que acontece nos primeiros 90 dias e o que ao longo do ano.
- Conduz os workshops com a liderança de marketing e sai deles com uma decisão, não com um debate.
O que você traz
- 12+ anos entre empresa, agência ou consultoria, com pelo menos dois modelos operacionais de marketing desenhados ou vividos por dentro.
- A autoridade para sentar com um CMO e dizer o que não funciona sem perder a confiança dele.
- Experiência em organizações multipaís, em que a matriz e os mercados locais têm interesses distintos.
- Escrita limpa: nossos documentos são lidos em conselho de administração.
- Inglês profissional. Um segundo idioma europeu é uma vantagem.
Consultant — Spend Mapping & Benchmarking
Diagnose & DesignEscritórioSingapura
CoberturaÁsia-Pacífico
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Antes de dizer a um cliente onde economizar, é preciso saber quanto ele gasta e com o quê. Quase ninguém sabe com precisão: os dados estão em sistemas separados, com nomes que não coincidem, e não somam. Este perfil os torna comparáveis. Todo o resto se apoia nisso.
O que você faz
- Reconstrói o gasto de marketing por categoria, mercado, fornecedor e projeto, a partir de fontes que não conversam entre si.
- Normaliza rubricas de custo que cada fornecedor escreve à sua maneira, até que se tornem comparáveis.
- Constrói a linha de base: o número contra o qual cada resultado seguinte será medido.
- Confronta os custos do cliente com as referências de mercado e identifica onde ele paga a mais.
- Classifica orçamentos e realizados dentro da nossa plataforma, alimentando a base de dados sobre a qual os benchmarks se sustentam.
- Prepara as tabelas que chegam ao CFO: poucas linhas, nenhuma ambiguidade.
O que você traz
- 7–10 anos em controladoria, compras de marketing, auditoria ou consultoria.
- Domínio real da planilha — além das fórmulas básicas: tabelas dinâmicas, limpeza de dados sujos, milhares de linhas que fecham.
- A capacidade de ler um orçamento de agência e entender o que há dentro de uma rubrica.
- Obstinação com o detalhe. Um erro de classificação aqui se propaga por todo o projeto.
- Inglês; mandarim é uma vantagem.
Senior Consultant — Pitch & Tender Management
Ecosystem & RemunerationEscritórioParis
CoberturaFrança, Benelux, Suíça
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Uma concorrência de agências mal conduzida custa meses ao cliente e uma fortuna a cada participante, e com frequência escolhe a melhor apresentação em vez do parceiro certo. A VA as conduz para que terminem bem para os dois lados: o cliente encontra o parceiro certo e as agências conhecem desde o início os critérios que decidem.
O que você faz
- Estabelece por que o cliente realmente quer trocar de agência — com o AURA/PRP (Pitch Readiness Pulse), que muitas vezes revela um problema diferente do declarado.
- Define o arquétipo de parceiro necessário, com o AURA/Strategic Mapping Expectation.
- Monta a lista longa a partir da base de 5.000+ fornecedores classificados.
- Acompanha o cliente na redação do briefing, da RFI e da RFP, e revisa o texto antes de sair. Um documento ambíguo produz respostas incomparáveis.
- Define o modelo de avaliação com o AURA/Scoring Model e o mantém como fio condutor da primeira reunião à escolha final.
- Conduz as reuniões de afinidade e as apresentações, e assegura tratamento igual entre os concorrentes.
- Leva o cliente até a transição com a agência escolhida: dali em diante o trabalho é de outros.
O que você traz
- 12+ anos entre empresa, agência ou consultoria, com concorrências conduzidas dos dois lados da mesa.
- Neutralidade verdadeira. Quem tem uma agência de estimação não pode exercer este ofício.
- Firmeza para conduzir executivos que querem coisas diferentes entre si.
- Discrição absoluta: durante uma concorrência passam por suas mãos os honorários e as estratégias de todos os participantes.
- Francês e inglês.
Consultant — Remuneration & Contracting
Ecosystem & RemunerationEscritórioParis
CoberturaFrança, Benelux e Europa continental
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Duas agências que pedem a mesma quantia podem estar oferecendo volumes de trabalho muito diferentes. Enquanto os honorários não estiverem expressos na mesma unidade, a comparação não existe e a negociação vira queda de braço. Este perfil os torna comparáveis e depois os escreve num contrato que se sustenta.
O que você faz
- Normaliza as propostas em base FTE com o AURA/FRC (Fulltime Ratecard Calculator): mesmos perfis, mesmas diárias, mesma tabela.
- Confronta os honorários com as referências de mercado por função, senioridade e país.
- Constrói o modelo de remuneração — fee mensal, por projeto, por performance ou misto — e testa sua solidez nos volumes reais do cliente.
- Define os indicadores aos quais a parcela variável se prende, e os redige de modo que sejam de fato mensuráveis.
- Conduz a contratação e o onboarding até a assinatura e o início da operação.
O que você traz
- 7–10 anos em remuneração de agências, compras de marketing ou administração de agência.
- Conhecimento de como se monta o resultado de uma agência: sem isso, negocia-se no escuro.
- Método na negociação: chega-se ao número por construção, não por insistência.
- Familiaridade com contratos de prestação de serviços e com quem os revisa no jurídico.
- Francês e inglês; alemão é uma vantagem.
Senior Advisor — Production Oversight
Execution Oversight · ProductionEscritórioNova York
CoberturaAmérica do Norte
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Deste ofício a VA nasceu em 1994, e ele segue sendo o núcleo do trabalho. Um orçamento de produção é um documento que poucos sabem ler de verdade: dentro dele há diárias, funções técnicas, direitos de uso e margens que raramente aparecem explícitos. Este perfil os torna visíveis antes de o cliente assinar.
O que você faz
- Conduz a seleção dos fornecedores de produção: quantos são necessários, quais e com que briefing.
- Examina os orçamentos linha a linha e separa o que o trabalho exige do que foi acrescentado.
- Valida os custos frente ao mercado e ao que o próprio cliente já pagou antes.
- Acompanha a entrega: se algo muda no meio do caminho, o custo é conhecido na hora.
- Verifica os direitos de uso e o licenciamento — a rubrica que produz faturas surpresa dois anos depois.
- Fecha a conciliação final: orçado contra realizado, linha a linha.
- Separa sempre saving de cost avoidance: são coisas distintas e jamais se somam.
O que você traz
- 15+ anos no ofício — produtora, departamento de agência ou consultoria de custos.
- O conhecimento concreto do que custa uma diária de filmagem, uma equipe, uma pós-produção.
- Firmeza cortês: você diz a um fornecedor que o orçamento dele está alto e volta a trabalhar com ele no mês seguinte.
- Rede de contatos no mercado produtor norte-americano.
- Inglês nativo ou equivalente.
Senior Advisor — Media Oversight
Execution Oversight · MediaEscritórioLondres
CoberturaReino Unido e mercados internacionais
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Mídia é a maior rubrica do gasto de marketing e a menos transparente. Entre o que o cliente aprova e o que é de fato comprado existem intermediários, condições comerciais e retornos financeiros que quase ninguém verifica. Este perfil os verifica.
O que você faz
- Compara o plano aprovado com o que foi de fato entregue, mercado a mercado.
- Verifica as condições de compra e os retornos financeiros previstos em contrato.
- Percorre a cadeia de compra digital até estabelecer quanto do valor investido chega de fato a uma pessoa.
- Constrói a leitura de inteligência sobre o investimento em mídia, tornando comparáveis mercados que usam métricas diferentes.
- Prepara o material com que o cliente vai negociar com sua agência de mídia.
- Sustenta a relação sustentando a posição da VA: independente, sem qualquer receita vinda dos veículos.
O que você traz
- 15+ anos entre agência de mídia, auditoria do investimento publicitário ou direção no anunciante.
- A capacidade de explicar uma cadeia digital a quem não a conhece, sem simplificá-la de forma desonesta.
- Independência formal e real diante de agências e veículos.
- Familiaridade com dados de investimento e com as ferramentas de verificação.
- Inglês nativo ou equivalente.
Advisor — Event & Experience Oversight
Execution Oversight · Event & experienceEscritórioDubai
CoberturaOriente Médio e África
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Um evento tem uma data que não se move. Isso muda tudo: cada decisão tomada tarde custa mais, e a pressa é a primeira causa de estouro de orçamento. Este perfil antecipa as decisões e está no local quando importa.
O que você faz
- Seleciona os fornecedores de montagem, técnica, logística e hospitalidade, e os coloca em concorrência sobre um memorial comparável.
- Valida os orçamentos separando o que a qualidade custa do que a pressa acrescenta.
- Acompanha a produção até a montagem e supervisiona o evento no local.
- Conduz as mudanças de última hora: cada alteração é quantificada e aprovada antes de ser executada.
- Fecha a conciliação depois do evento, quando todos os demais já seguiram adiante.
O que você traz
- 10+ anos em eventos, montagem ou produção ao vivo.
- A capacidade de ler um orçamento de montagem e reconhecer o que foi inflado.
- Sangue-frio: no dia do evento algo sempre dá errado.
- Conhecimento dos fornecedores e das regras de importação de material na região do Golfo.
- Inglês; árabe é uma vantagem decisiva.
Advisor — Digital & Platform Delivery Oversight
Execution Oversight · Digital & platform deliveryEscritórioSingapura
CoberturaÁsia-Pacífico
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Sites, aplicativos e plataformas são pagos em diárias de desenvolvimento, e quase nenhum contratante sabe dizer se o número orçado é o correto. Este perfil sabe dizer, e verifica se cada entrega corresponde ao escopo acordado.
O que você faz
- Examina as estimativas de desenvolvimento: quantas diárias, quais perfis, qual margem de risco.
- Compara propostas de fornecedores que descrevem o mesmo trabalho de formas incompatíveis.
- Verifica se cada entrega cobre exatamente o escopo acordado, até a homologação.
- Quantifica o impacto dos pedidos adicionais antes que entrem no trabalho.
- Controla os custos recorrentes — licenças, infraestrutura, manutenção — que pesam mais do que o desenvolvimento inicial.
- Fecha a conciliação entre estimado e gasto.
O que você traz
- 10+ anos entre agência digital, integrador de sistemas ou direção técnica no anunciante.
- Competência técnica suficiente para discutir uma estimativa com quem a escreveu.
- Experiência em projetos multipaís na Ásia-Pacífico, onde os custos de desenvolvimento variam muito de um país para outro.
- Clareza para explicar decisões técnicas a um interlocutor de marketing.
- Inglês; um idioma asiático é uma vantagem.
Consultant — Performance Measurement & Reporting
Performance MeasurementEscritórioNova York
CoberturaAmérica do Norte e mercados internacionais
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Um resultado que ninguém pode demonstrar não existe. Este perfil converte o trabalho dos outros três clusters em números que se sustentam diante de um diretor financeiro. Inclusive na parte desconfortável: separar o que o cliente economizou do que ele nunca chegou a gastar.
O que você faz
- Define indicadores e scorecards com o cliente, antes de o projeto começar.
- Mede o saving — gastar menos que o orçamento disponível — e o cost avoidance — um custo evitado por completo. Mantém os dois em linhas separadas, sempre: somá-los infla o resultado e o torna indefensável.
- Calcula o retorno do investimento na VA e mostra como ele é construído.
- Avalia o desempenho dos parceiros do cliente com critérios acordados de antemão.
- Constrói os painéis executivos que o cliente usa sem nós.
- Escreve o relatório de encerramento: o que aconteceu, o que produziu e o que vem a seguir.
O que você traz
- 8–12 anos em análise de performance de marketing, controladoria ou consultoria.
- Honestidade com os números. Aqui a tentação de fazer um resultado fechar é diária, e ceder a ela destrói o trabalho de todos.
- A capacidade de construir um painel que se entende em trinta segundos.
- Inglês; um segundo idioma é uma vantagem.
Associate — Data & Cost Analysis
Transversal aos quatro clustersEscritórioBuenos Aires
CoberturaAmérica Latina
ColaboraçãoProjetos
ModalidadeHíbrido
Os benchmarks da VA valem exatamente o que valem os dados que os alimentam. Classificamos linha a linha cada orçamento e cada realizado que passa pelos nossos projetos: é um trabalho paciente, e quem o faz aprende o ofício desde a base.
O que você faz
- Classifica orçamentos e realizados na plataforma, linha a linha, segundo a taxonomia da VA.
- Prepara as comparações de custo que os consultores sêniores levam ao cliente.
- Controla a qualidade do dado: aponta as anomalias em vez de suavizá-las.
- Apoia os colegas dos mercados latino-americanos na coleta de dados e na formatação dos documentos.
- Aprende o ofício ao lado de quem o pratica há vinte anos.
O que você traz
- 4–6 anos em análise de dados, controle de custos ou administração de agência.
- Domínio da planilha e vontade de aprender ferramentas proprietárias.
- Precisão. Um dado mal classificado contamina um benchmark por anos.
- Espanhol e inglês; português é uma vantagem.
