Senior Consultant — Marketing Operating Model
Diagnose & DesignStandortLondon
AbdeckungGroßbritannien und Nordeuropa
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Viele Unternehmen haben ein Marketingmodell, das in einer Präsentation steht, und eine völlig andere Arbeitsweise in der Praxis. Der Abstand dazwischen wird nicht gemessen, und in ihm gehen Zeit, Geld und Qualität verloren. Dieses Profil misst diesen Abstand und schließt ihn.
Ihre Aufgaben
- Sie ermitteln, wie das Marketing des Kunden tatsächlich läuft: wer entscheidet, wer ausführt, wer zahlt, wo es stockt.
- Sie entwerfen das Ziel-Betriebsmodell — Rollen, Befugnisse, Freigabegrenzen, die Grenze zwischen Zentrale und lokalen Märkten.
- Sie definieren die Governance: die Regeln, die das Modell tragen, wenn wir nicht mehr da sind.
- Sie vergleichen den Reifegrad des Kunden mit dem seiner Branche und leiten daraus die zu schließende Lücke ab.
- Sie erstellen die Transformations-Roadmap: was in den ersten 90 Tagen geschieht, was im Jahresverlauf.
- Sie moderieren die Workshops mit der Marketingleitung und gehen mit einer Entscheidung heraus, nicht mit einer Debatte.
Ihr Profil
- 12+ Jahre auf Unternehmens-, Agentur- oder Beratungsseite, mit mindestens zwei Marketing-Betriebsmodellen, die Sie entworfen oder von innen erlebt haben.
- Das Standing, einem CMO zu sagen, was nicht funktioniert, ohne sein Vertrauen zu verlieren.
- Erfahrung mit Organisationen über mehrere Länder, in denen Zentrale und lokale Märkte unterschiedliche Interessen verfolgen.
- Klare Schriftsprache: unsere Dokumente werden im Aufsichtsrat gelesen.
- Verhandlungssicheres Englisch. Eine zweite europäische Sprache ist ein Vorteil.
Consultant — Spend Mapping & Benchmarking
Diagnose & DesignStandortSingapur
AbdeckungAsien-Pazifik
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Bevor man einem Kunden sagt, wo er sparen soll, muss man wissen, was er ausgibt und wofür. Kaum jemand weiß das genau: Die Daten liegen in getrennten Systemen, unter Bezeichnungen, die nicht übereinstimmen, und sie addieren sich nicht. Dieses Profil macht sie vergleichbar. Alles Weitere ruht darauf.
Ihre Aufgaben
- Sie rekonstruieren die Marketingausgaben nach Kategorie, Markt, Dienstleister und Projekt — aus Quellen, die nicht miteinander sprechen.
- Sie normalisieren Kostenpositionen, die jeder Dienstleister anders benennt, bis sie vergleichbar sind.
- Sie erstellen die Baseline: die Zahl, an der sich jedes spätere Ergebnis messen lässt.
- Sie stellen die Kosten des Kunden den Marktreferenzen gegenüber und zeigen, wo er zu viel zahlt.
- Sie klassifizieren Angebote und Ist-Kosten in unserer Plattform und speisen damit die Datenbasis unserer Benchmarks.
- Sie bereiten die Tabellen auf, die dem CFO vorgelegt werden: wenige Zeilen, keine Unschärfe.
Ihr Profil
- 7–10 Jahre im Controlling, Marketing-Einkauf, Audit oder in der Beratung.
- Echte Beherrschung der Tabellenkalkulation — über Grundformeln hinaus: Pivot-Tabellen, Bereinigung unsauberer Daten, Tausende Zeilen, die aufgehen.
- Die Fähigkeit, ein Agenturangebot zu lesen und zu erkennen, was hinter einer Position steht.
- Hartnäckigkeit im Detail. Ein Klassifizierungsfehler pflanzt sich durch das gesamte Projekt fort.
- Englisch; Mandarin ist ein Vorteil.
Senior Consultant — Pitch & Tender Management
Ecosystem & RemunerationStandortParis
AbdeckungFrankreich, Benelux, Schweiz
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Ein schlecht geführter Agenturpitch kostet den Kunden Monate und die Agenturen ein Vermögen — und wählt oft die beste Präsentation statt des richtigen Partners. VA führt sie so, dass sie für beide Seiten gut enden: der Kunde findet den richtigen Partner, und die Agenturen kennen von Beginn an die entscheidenden Kriterien.
Ihre Aufgaben
- Sie ermitteln, warum der Kunde die Agentur tatsächlich wechseln will — mit AURA/PRP (Pitch Readiness Pulse), das häufig ein anderes Problem offenlegt als das genannte.
- Sie definieren den gesuchten Partner-Archetyp mit AURA/Strategic Mapping Expectation.
- Sie stellen die Longlist aus der Datenbank mit 5.000+ klassifizierten Dienstleistern zusammen.
- Sie begleiten den Kunden beim Aufsetzen von Briefing, RFI und RFP und prüfen den Text, bevor er hinausgeht. Ein unscharfes Dokument erzeugt Antworten, die sich nicht vergleichen lassen.
- Sie legen das Bewertungsmodell mit AURA/Scoring Model fest und halten es als roten Faden von der ersten Sitzung bis zur Entscheidung.
- Sie führen Chemistry Meetings und Präsentationen und sichern die Gleichbehandlung aller Teilnehmer.
- Sie begleiten den Kunden bis zur Übergabe an die gewählte Agentur: danach liegt die Arbeit bei anderen.
Ihr Profil
- 12+ Jahre auf Unternehmens-, Agentur- oder Beratungsseite, mit Pitches von beiden Seiten des Tisches.
- Echte Neutralität. Wer eine Lieblingsagentur hat, kann diesen Beruf nicht ausüben.
- Die Festigkeit, Führungskräfte zu steuern, die Unterschiedliches wollen.
- Absolute Verschwiegenheit: Während eines Pitches gehen Honorare und Strategien aller Beteiligten durch Ihre Hände.
- Französisch und Englisch.
Consultant — Remuneration & Contracting
Ecosystem & RemunerationStandortParis
AbdeckungFrankreich, Benelux und Kontinentaleuropa
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Zwei Agenturen, die denselben Betrag aufrufen, können sehr unterschiedliche Arbeitsmengen anbieten. Solange Honorare keine gemeinsame Einheit teilen, existiert kein Vergleich, und die Verhandlung wird zum Kräftemessen. Dieses Profil macht sie vergleichbar und schreibt sie anschließend in einen belastbaren Vertrag.
Ihre Aufgaben
- Sie normalisieren Angebote auf FTE-Basis mit AURA/FRC (Fulltime Ratecard Calculator): gleiche Funktionen, gleiche Tage, gleiche Ratecard.
- Sie vergleichen Honorare mit Marktreferenzen nach Funktion, Seniorität und Land.
- Sie entwickeln das Vergütungsmodell — Retainer, Projekt, Performance oder gemischt — und prüfen es an den realen Volumina des Kunden.
- Sie definieren die Kennzahlen, an denen der variable Anteil hängt, und formulieren sie so, dass sie tatsächlich messbar sind.
- Sie führen Vertragsgestaltung und Onboarding bis zur Unterschrift und zum operativen Start.
Ihr Profil
- 7–10 Jahre in Agenturvergütung, Marketing-Einkauf oder Agentur-Finanzen.
- Kenntnis des Aufbaus einer Agentur-GuV: ohne sie verhandelt man blind.
- Methode in der Verhandlung: Die Zahl entsteht durch Konstruktion, nicht durch Beharren.
- Sicherheit im Umgang mit Werk- und Dienstverträgen — und mit den Juristen, die sie prüfen.
- Französisch und Englisch; Deutsch ist ein Vorteil.
Senior Advisor — Production Oversight
Execution Oversight · ProductionStandortNew York
AbdeckungNordamerika
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Aus diesem Handwerk ist VA 1994 entstanden, und es bildet weiterhin den Kern der Arbeit. Ein Produktionsangebot ist ein Dokument, das wenige wirklich lesen können: darin stecken Drehtage, Gewerke, Nutzungsrechte und Margen, die selten ausgewiesen sind. Dieses Profil macht sie sichtbar, bevor der Kunde unterschreibt.
Ihre Aufgaben
- Sie steuern die Auswahl der Produktionsdienstleister: wie viele nötig sind, welche, auf welches Briefing.
- Sie prüfen Angebote Position für Position und trennen das Erforderliche vom Hinzugefügten.
- Sie validieren Kosten gegen den Markt und gegen das, was derselbe Kunde zuvor gezahlt hat.
- Sie überwachen die Lieferung: Ändert sich etwas im Lauf, sind die Kosten sofort bekannt.
- Sie prüfen Nutzungsrechte und Lizenzen — die Position, die zwei Jahre später zu überraschenden Rechnungen führt.
- Sie führen die Schlussabstimmung: kalkuliert gegen tatsächlich, Zeile für Zeile.
- Sie trennen stets Saving von Cost Avoidance: zwei verschiedene Größen, die niemals addiert werden.
Ihr Profil
- 15+ Jahre im Fach — Produktionsfirma, Abteilung einer Agentur oder Kostenberatung.
- Konkretes Wissen darüber, was ein Drehtag, ein Team, eine Postproduktion kostet.
- Höfliche Bestimmtheit: Sie sagen einem Dienstleister, sein Angebot sei zu hoch, und arbeiten im Folgemonat wieder mit ihm.
- Ein belastbares Netzwerk im nordamerikanischen Produktionsmarkt.
- Englisch auf muttersprachlichem Niveau.
Senior Advisor — Media Oversight
Execution Oversight · MediaStandortLondon
AbdeckungGroßbritannien und internationale Märkte
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Media ist der größte Posten der Marketingausgaben und der intransparenteste. Zwischen dem, was der Kunde freigibt, und dem, was der Markt tatsächlich einkauft, stehen Mittler, Konditionen und Rückvergütungen, die kaum jemand prüft. Dieses Profil prüft sie.
Ihre Aufgaben
- Sie vergleichen den freigegebenen mit dem gelieferten Plan, Markt für Markt.
- Sie prüfen Einkaufskonditionen und die vertraglich vorgesehenen Rückvergütungen.
- Sie verfolgen die digitale Einkaufskette so weit, bis feststeht, welcher Anteil des investierten Betrags tatsächlich einen Menschen erreicht.
- Sie erstellen die Media-Investment-Intelligence-Auswertung und machen Märkte mit unterschiedlichen Metriken vergleichbar.
- Sie bereiten die Unterlagen auf, mit denen der Kunde in die Verhandlung mit seiner Mediaagentur geht.
- Sie führen die Beziehung und halten dabei die Position von VA: unabhängig, ohne jede Vergütung durch Vermarkter.
Ihr Profil
- 15+ Jahre in der Mediaagentur, im Audit der Werbeinvestition oder in der Leitung auf Kundenseite.
- Die Fähigkeit, eine digitale Lieferkette verständlich zu erklären, ohne sie unzulässig zu vereinfachen.
- Unabhängigkeit von Agenturen und Vermarktern, formal wie tatsächlich.
- Sicherheit im Umgang mit Ausgabendaten und Prüfwerkzeugen.
- Englisch auf muttersprachlichem Niveau.
Advisor — Event & Experience Oversight
Execution Oversight · Event & experienceStandortDubai
AbdeckungNaher Osten und Afrika
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Ein Event hat ein Datum, das sich nicht verschiebt. Das ändert alles: Jede spät getroffene Entscheidung kostet mehr, und Eile ist die häufigste Ursache für Mehrkosten. Dieses Profil zieht Entscheidungen vor und ist vor Ort, wenn es zählt.
Ihre Aufgaben
- Sie wählen Dienstleister für Aufbau, Technik, Logistik und Hospitality aus und setzen sie auf ein vergleichbares Leistungsverzeichnis in Wettbewerb.
- Sie validieren Angebote und trennen die Kosten der Qualität von denen der Dringlichkeit.
- Sie begleiten die Produktion bis zum Aufbau und betreuen das Event vor Ort.
- Sie steuern kurzfristige Änderungen: Jede Anpassung wird beziffert und freigegeben, bevor sie ausgeführt wird.
- Sie führen die Abstimmung nach dem Event, wenn alle anderen bereits weitergezogen sind.
Ihr Profil
- 10+ Jahre in Events, Messebau oder Live-Produktion.
- Die Fähigkeit, ein Aufbauangebot zu lesen und zu erkennen, was aufgeschlagen wurde.
- Ruhe: Am Eventtag geht immer etwas schief.
- Kenntnis der Dienstleister und der Einfuhrbestimmungen für Material in der Golfregion.
- Englisch; Arabisch ist ein erheblicher Vorteil.
Advisor — Digital & Platform Delivery Oversight
Execution Oversight · Digital & platform deliveryStandortSingapur
AbdeckungAsien-Pazifik
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Websites, Anwendungen und Plattformen kosten Entwicklungstage, und kaum ein Auftraggeber kann sagen, ob die kalkulierten Tage die richtigen sind. Dieses Profil kann es und prüft, ob jedes Release dem vereinbarten Umfang entspricht.
Ihre Aufgaben
- Sie prüfen Entwicklungsschätzungen: wie viele Tage, welche Profile, welcher Risikozuschlag.
- Sie vergleichen Angebote von Dienstleistern, die dieselbe Leistung unvereinbar beschreiben.
- Sie prüfen vor jeder Abnahme, ob der gelieferte Umfang dem vereinbarten entspricht — der Moment, an dem im deutschen Recht vieles hängt.
- Sie beziffern die Auswirkung zusätzlicher Anforderungen, bevor sie in die Arbeit eingehen.
- Sie kontrollieren die laufenden Kosten — Lizenzen, Infrastruktur, Wartung — die schwerer wiegen als die Erstentwicklung.
- Sie führen die Abstimmung zwischen Schätzung und Ist-Ausgaben.
Ihr Profil
- 10+ Jahre in Digitalagentur, Systemintegration oder technischer Leitung auf Kundenseite.
- Technische Kompetenz, die ausreicht, um eine Schätzung mit ihrem Verfasser zu diskutieren.
- Erfahrung mit Projekten über mehrere Länder in Asien-Pazifik, wo die Entwicklungskosten von Land zu Land stark abweichen.
- Klarheit im Erklären technischer Entscheidungen gegenüber Marketingverantwortlichen.
- Englisch; eine asiatische Sprache ist ein Vorteil.
Consultant — Performance Measurement & Reporting
Performance MeasurementStandortNew York
AbdeckungNordamerika und internationale Märkte
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Ein Ergebnis, das niemand belegen kann, existiert nicht. Dieses Profil übersetzt die Arbeit der drei anderen Cluster in Zahlen, die vor einem Finanzvorstand bestehen. Einschließlich des unbequemen Teils: zu trennen, was der Kunde eingespart hat, von dem, was er nie ausgegeben hat.
Ihre Aufgaben
- Sie definieren Kennzahlen und Scorecards gemeinsam mit dem Kunden, bevor das Projekt startet.
- Sie messen Saving — weniger ausgeben als das verfügbare Budget — und Cost Avoidance — eine vollständig vermiedene Ausgabe. Sie führen beide stets in zwei getrennten Zeilen: Addiert man sie, ist das Ergebnis aufgebläht und nicht mehr verteidigbar.
- Sie berechnen die Rendite der Investition in VA und legen ihre Herleitung offen.
- Sie bewerten die Leistung der Partner des Kunden anhand vorab vereinbarter Kriterien.
- Sie bauen die Management-Dashboards, die der Kunde ohne uns nutzt.
- Sie verfassen den Abschlussbericht: was geschehen ist, was es gebracht hat, was als Nächstes ansteht.
Ihr Profil
- 8–12 Jahre in Marketing-Performance-Analyse, Controlling oder Beratung.
- Redlichkeit im Umgang mit Zahlen. Die Versuchung, ein Ergebnis passend zu machen, besteht täglich — ihr nachzugeben zerstört die Arbeit aller.
- Die Fähigkeit, ein Dashboard zu bauen, das in dreißig Sekunden verstanden wird.
- Englisch; eine zweite Sprache ist ein Vorteil.
Associate — Data & Cost Analysis
Über alle vier ClusterStandortBuenos Aires
AbdeckungLateinamerika
ZusammenarbeitMandate
ModellHybrid
Die Benchmarks von VA sind exakt so viel wert wie die Daten, die sie speisen. Wir klassifizieren jedes Angebot und jede Ist-Abrechnung, die durch unsere Mandate läuft, Position für Position: geduldige Arbeit — und wer sie leistet, lernt das Handwerk vom Fundament her.
Ihre Aufgaben
- Sie klassifizieren Angebote und Ist-Kosten in der Plattform, Position für Position, nach der VA-Taxonomie.
- Sie bereiten die Kostenvergleiche auf, die Senior-Berater beim Kunden vorlegen.
- Sie kontrollieren die Datenqualität: Sie melden Auffälligkeiten, statt sie zu glätten.
- Sie unterstützen die Kollegen in den lateinamerikanischen Märkten bei Datenerhebung und Dokumentaufbereitung.
- Sie lernen das Handwerk an der Seite von Menschen, die es seit zwanzig Jahren ausüben.
Ihr Profil
- 4–6 Jahre in Datenanalyse, Kostenkontrolle oder Agentur-Finanzen.
- Beherrschung der Tabellenkalkulation und Lust darauf, proprietäre Werkzeuge zu lernen.
- Genauigkeit. Eine falsch klassifizierte Zahl verunreinigt einen Benchmark über Jahre.
- Spanisch und Englisch; Portugiesisch ist ein Vorteil.
