Was wir tun › Tabak

Tabakmarketing ist in die rauchfreie Ära eingetreten

Die Branche, die einst das Volumen brennbarer Produkte verteidigte, konkurriert heute Kategorie für Kategorie um erwachsene Konsumenten: Rauchfreie Produkte erwirtschaften bereits 41.5% der Nettoerlöse von PMI und 18.2% bei BAT — beide unternehmenseigene Angaben — und jede Gruppe zählt zig Millionen erwachsene Konsumenten in ihrem rauchfreien Portfolio. Bei eingeschränkter Werbung und geprüfter jeder Aussage bringen führende Unternehmen nicht einfach Produkte auf den Markt; sie bauen das kommerzielle Modell rund um Consumer Engagement sowie Retail- und Trade-Execution neu auf, steuern Investitionen über Märkte hinweg als Einheit und verpflichten jeden Partner auf messbaren Wert. VA unterstützt führende Anbieter der Nikotinkategorie dabei, dieses Ökosystem zu orchestrieren, kommerzielle Budgets zu optimieren und den ROI nachzuweisen.
41.5%
PMI-Nettoerlöse aus rauchfreien Produkten, GJ2025
+15.0%
Wachstum der rauchfreien PMI-Nettoerlöse, 2025
18.2%
Erlöse der BAT Group aus rauchlosen Produkten, GJ2025
34.1M
Rauchlose BAT-Konsumenten, Ende 2025
Case Study

Neuerfindung in der Praxis

Ausgewählte Kundenprojekte und messbare Ergebnisse.
Mehrwert

Wie VA das Tabakmarketing unterstützt

Marketing-Betriebsmodell

  • Zentrale, regionale und lokale Governance
  • Koordination der Marken- und Handelsinvestitionen
  • Entscheidungsrechte und Arbeitsweisen
  • Budgetallokation und Leitplanken

Media-Investment-Governance

  • Ökosystem-Audit und Spend-Mapping (Trade, Retail-Execution, Consumer Engagement)
  • Benchmarking von Media-Inflation und CPM
  • Rationalisierung doppelter Buchungen und Kanäle
  • Eine gesteuerte Gesamtsicht auf Investitionen

Agentur- und Partner-Ökosystem

  • Roster-Design und Rationalisierung
  • Inhouse- versus externe Kompetenzen
  • Ergebnisorientierte Vergütung
  • Agenturpitch und Ausschreibung (RFQ, Bid-Governance)

Content, Produktion und Launch

  • Global-to-local-Content und Adaption
  • Produktionsmodell und Kostenbasis
  • Launch-Orchestrierung (Timing und Sequenzierung)
  • Modulare, wiederverwendbare Assets

Performance- und Wertmessung

  • Ganzheitliche Messung über digitale und traditionelle Kanäle
  • Cost saving vs cost avoidance
  • ROI- und Wert-Reporting
  • E3-Methode: Efficiency, Excellence, Ecosystem