Lo scouting e la shortlist dei fornitori trasformano un campo aperto di potenziali partner — agenzie, produzione, media, martech e fornitori specializzati — in un elenco breve e difendibile, coerente con il Suo brief, con il Suo budget e con il Suo modo di lavorare.
La maggior parte delle shortlist nasce a memoria: le agenzie che qualcuno già conosce, i nomi presenti nel roster di un concorrente, i fornitori in essere che nessuno ha più rimesso in discussione. I partner più validi restano invisibili, quelli poco adatti arrivano al round finale e il pitch brucia settimane prima che il disallineamento emerga. Il costo reale è decidere a partire da un campo che non ha mai mappato.
Esploriamo il mercato per quello che è, e lo facciamo in modo indipendente: attingiamo al database AURA di oltre 5.000 fornitori classificati, siamo remunerati a fee unicamente da Lei e non percepiamo alcuna commissione dai partner che inseriamo nella shortlist. L’elenco che riceve riflette il Suo brief, non un nostro interesse commerciale.
Traduciamo il Suo obiettivo in criteri di selezione espliciti — competenze, mercati, scala, cultura e budget — così che ogni candidato sia valutato rispetto a un unico benchmark condiviso.
Cerchiamo in ampiezza, attingendo al database AURA di oltre 5.000 fornitori classificati e al mercato aperto, così che i candidati più validi emergano indipendentemente dal fatto che siano già sul Suo radar.
Valutiamo ogni candidato rispetto ai criteri — competenza, conflitti, capacità produttiva e coerenza culturale — e verifichiamo le credenziali prima che chiunque entri nella Sua shortlist.
Consegniamo una shortlist ordinata per priorità e documentata di candidati coerenti con il brief, ciascuno con le evidenze alla base del motivo per cui si è guadagnato il proprio posto.
Un elenco breve e ordinato di candidati realmente coerenti con il brief, pronto a entrare in selezione senza ulteriori filtri.
La valutazione e le evidenze alla base di ciascun candidato, così che la shortlist regga di fronte a procurement, finance e board.
Candidati emersi in base alla coerenza e non alla familiarità, così da scegliere dal mercato per quello che è, non solo tra i nomi che già conosceva.
I candidati poco adatti vengono esclusi prima che il pitch cominci, così che la selezione successiva comporti un rischio molto minore di disallineamento nelle fasi finali, e si svolga su un campo più ristretto e più solido.
Scopra come brand simili al Suo sono entrati in selezione partendo da una shortlist costruita sulla coerenza, non sulla familiarità, e hanno scelto partner all’altezza.
Lo scouting e la shortlist dei fornitori costituiscono una ricerca indipendente e strutturata che individua i fornitori candidati, li vaglia rispetto al Suo brief e porta in selezione soltanto una shortlist coerente con esso. Copre l’intero campo — fornitori in essere, nomi che già conosce e partner con cui non ha mai lavorato — e lo trasforma in un elenco ordinato, con una motivazione documentata per ogni candidato. VA la svolge come advisor: attinge a un database di oltre 5.000 fornitori classificati, è remunerata a fee unicamente da Lei e non percepisce alcuna commissione dai partner che inserisce nella shortlist.
Un’attività mirata di scouting e shortlist dei fornitori si svolge tipicamente in settimane, non in mesi. La definiamo nel perimetro a monte, così che Lei conosca tempi e shortlist attesa prima di iniziare, mentre il Suo team continua a lavorare durante la ricerca.
Sì, e non come slogan. Siamo remunerati a fee unicamente da Lei, non percepiamo alcuna commissione dai partner che inseriamo nella shortlist, non abbiamo un roster in cui collocarLa né software da piazzare. Siamo un advisor, non un esecutore con un interesse sull’esito: i nomi presenti nel Suo elenco sono lì perché coerenti con il Suo brief, non perché ci pagano.
Definisca il roster e il modello di partnership che lo scouting è chiamato a riempire.
Porti la Sua shortlist in una selezione rigorosa e ben condotta.
