**La remunerazione delle agenzie** determina quanto paga e perché: un modello — fisso, variabile o basato sul valore — costruito su quanto il lavoro costa realmente e sottoposto a benchmark rispetto al mercato, così che ogni fee risulti giustificata anziché semplicemente dichiarata.
La maggior parte delle strutture di fee è ereditata, non progettata. Trascina tariffe che nessuno ha ricostruito, perimetri che nessuno ha rivisto e margini che nessuno ha messo alla prova — così paga l’eredità di negoziazioni passate invece del lavoro che ha davanti, senza alcun riferimento esterno con cui metterla in discussione.
Ricostruiamo la struttura di costo da zero, sottoponiamo a benchmark le Sue fee rispetto al mercato aperto e progettiamo il modello che lega il prezzo al perimetro e al risultato che desidera davvero — e lo facciamo in piena indipendenza: il nostro benchmark si basa esclusivamente sulle fee che riceviamo da Lei, mai su commissioni versate dalle agenzie che valutiamo, senza alcun software o abbonamento dati da venderLe in aggiunta.
Ricostruiamo da zero quanto costa realmente erogare il lavoro — tariffe giornaliere, ore e costi generali — usando AURA/FRC per dimensionare le fee su base FTE.
Confrontiamo le fee che paga con il mercato e con la baseline di costo ricostruita, attingendo al database AURA di oltre 5.000 fornitori classificati.
Costruiamo la struttura di compenso — fissa, variabile o basata sul valore — allineata al perimetro, al rischio e al risultato per cui vuole pagare.
Colleghiamo il modello a deliverable definiti e a una baseline concordata in partenza, così che ogni fee poggi su evidenze e possa essere rinegoziata alle stesse condizioni.
Il costo reale di erogazione del lavoro, ricostruito a partire da tariffe giornaliere, ore e costi generali — così affronta qualsiasi revisione con le evidenze a supporto del prezzo, non con una posizione negoziale.
Una fee non più trascinata da un vecchio perimetro o da un vecchio accordo, ma ricostruita rispetto a quanto il lavoro costa oggi e strutturata — fissa, variabile o basata sul valore — attorno alla performance che vuole premiare.
Il benchmark quantifica il ritorno dell’esercizio, separando il cost saving che incassa subito dal cost avoidance che mette al sicuro per dopo — così la funzione finance vede esattamente ciò che è cambiato, non un unico numero aggregato.
Le evidenze per mettere in discussione le fee degli incumbent o fissare condizioni eque nel Suo prossimo pitch, pronte da portare in Razionalizzazione del roster e revisione degli incumbent, così come in Gestione di pitch e gare.
Scopra come brand simili al Suo hanno trasformato fee di agenzia che non riuscivano a spiegare in una remunerazione che possono giustificare.
La remunerazione delle agenzie è il modello che governa quanto paga le agenzie del Suo ecosistema di marketing: fissa, variabile o basata sul valore, è sottoposta a benchmark rispetto sia al mercato sia a una struttura di costo ricostruita, così che il prezzo sia giustificato e non semplicemente dichiarato. Copre quanto costa erogare il lavoro, quanto chiede il mercato e come la fee è strutturata rispetto a perimetro e risultato. VA la definisce come advisor remunerato esclusivamente da Lei, mai su commissioni versate dalle agenzie che valutiamo.
Un benchmarking mirato si svolge di norma in settimane, non in mesi. Ne definiamo il perimetro in partenza, così conosce tempistiche e deliverable prima di iniziare, mentre i Suoi team e le Sue agenzie continuano a lavorare durante la ricostruzione dei costi e il benchmark delle fee.
Sì, e non come slogan: percepiamo fee esclusivamente da Lei e nessuna commissione dalle agenzie che valutiamo. Il benchmark che riceve è quello che le evidenze sostengono, in qualunque direzione portino.
Trasformi le fee sottoposte a benchmark in un roster più selettivo — metta in discussione gli incumbent e dimensioni correttamente i partner che sceglie di mantenere.
Integri una remunerazione equa nel processo stesso — conduca un pitch in cui prezzo e perimetro sono definiti fin dall’inizio.
