La razionalizzazione del roster è ciò che un audit del roster di agenzie produce: una visione difendibile di ogni agenzia con cui lavora — che cosa produce ciascuna, quanto costa e dove il roster si sovrappone o lascia lacune.
Inventariamo ogni agenzia del Suo roster per mercato e disciplina, mettendo a confronto mandati, ambiti, contratti e fee.
Valutiamo ogni agenzia rispetto ai KPI che contano per la funzione marketing — esecuzione, qualità e contributo alla performance, non l’anzianità — così ogni relazione è giudicata per ciò che produce, non per quanto a lungo è in essere.
Incrociamo ambiti e mandati per far emergere duplicazioni, frammentazione e lacune di competenze lungo tutto il roster.
Raccomandiamo — come advisor, non come esecutori — dove consolidare, dove riallineare un incumbent e dove un processo competitivo vale davvero la pena. La decisione resta Sua; noi la rendiamo difendibile.
Una visione documentata di ogni agenzia — che cosa produce rispetto alle Sue priorità di marketing e quanto costa — la base di operating model per confermare, consolidare o sostituire ciascuna.
Ambiti duplicati e mandati confusi risolti, così ogni partner ha un brief chiaro e nessuna attività viene pagata due volte.
Relazioni riallineate su performance e valore, con KPI chiari e governance reimpostata nell’operating model — spesso senza il costo e le tensioni di un pitch completo.
Chiarezza su dove un processo competitivo aggiunge valore — pronta da portare in Gestione di pitch e gare — e su dove non lo aggiunge.
Scopra come abbiamo aiutato i team marketing a consolidare ambiti sovrapposti e a riallineare gli incumbent in un insieme più ristretto e performante di partner di agenzia.
Un audit del roster di agenzie è una valutazione indipendente e basata sull’evidenza di ogni agenzia con cui lavora — che cosa produce ciascuna, dove gli ambiti si sovrappongono e se ogni relazione giustifica ancora la propria fee. VA lo conduce come advisor pagato unicamente da Lei, mai su commissioni delle agenzie che valutiamo, e confronta il Suo roster con AURA, il nostro database classificato di oltre 5.000 agenzie e fornitori.
Un audit del roster di agenzie mirato si conclude di norma in settimane, non in mesi. Ne definiamo il perimetro in anticipo, così conosce tempi e deliverable prima di iniziare, e le Sue agenzie continuano a lavorare mentre noi valutiamo.
Sì, e non come slogan: percepiamo fee unicamente da Lei e nessuna commissione dalle agenzie che valutiamo. La nostra raccomandazione di confermare, mettere in discussione o sostituire un incumbent è quella che l’evidenza sostiene, non quella che conviene a un partner.
Quando l’audit indica di riaprire il mercato, conduca un processo rigoroso e ben governato, non una passerella.
Riallinei le fee degli incumbent all’ambito e al mercato, così le relazioni che conferma hanno il giusto prezzo.
