La rationalisation du roster est précisément ce que produit une revue de roster d’agences : une vision défendable de chaque agence avec laquelle vous travaillez — ce que chacune apporte, ce que chacune coûte, et les endroits où le roster se chevauche ou laisse des lacunes.
Nous recensons chaque agence de votre roster par marché et par discipline, en mettant côte à côte mandats, périmètres, contrats et honoraires.
Nous évaluons chaque agence au regard des KPI qui comptent pour la fonction marketing — exécution, qualité et contribution à la performance, non l’ancienneté — de sorte que chaque relation soit jugée sur ce qu’elle produit, et non sur sa durée en place.
Nous confrontons périmètres et mandats les uns aux autres pour faire apparaître doublons, fragmentation et lacunes de compétences sur l’ensemble du roster.
Nous recommandons — en tant que conseil, non en tant qu’exécutant — où consolider, où recadrer une agence en place, et où une mise en concurrence vaut réellement la peine d’être lancée. La décision vous revient ; nous la rendons défendable.
Une vision documentée de chaque agence — ce qu’elle apporte au regard de vos priorités marketing et ce qu’elle coûte — la base, ancrée dans le modèle opérationnel, pour conserver, consolider ou remplacer chacune d’elles.
Périmètres redondants et mandats flous résolus, pour que chaque partenaire dispose d’un brief clair et qu’aucune prestation ne soit payée deux fois.
Des relations recadrées sur la performance et la valeur, avec des KPI clairs et une gouvernance réintégrée dans le modèle opérationnel — souvent sans le coût ni les perturbations d’un pitch complet.
La clarté sur les cas où une mise en concurrence crée de la valeur, prête à être portée en Gestion des pitchs et appels d’offres — et sur ceux où elle n’en crée pas.
Découvrez comment nous avons aidé des équipes marketing à consolider des périmètres qui se recoupaient et à recadrer les agences en place autour d’un ensemble de partenaires plus restreint et plus performant.
Une revue de roster d’agences est une évaluation indépendante et factuelle de chaque agence avec laquelle vous travaillez — ce que chacune apporte, où les périmètres se recoupent, et si chaque relation justifie encore ses honoraires. VA la mène en tant que conseil rémunéré uniquement par vous, jamais sur des commissions des agences que nous évaluons, et compare votre roster à AURA, notre base classifiée de plus de 5 000 agences et fournisseurs.
Une revue de roster d’agences ciblée se déroule généralement en semaines, non en mois. Nous en définissons le périmètre en amont, de sorte que vous connaissiez le calendrier et les livrables avant même de commencer, et vos agences continuent de travailler pendant que nous évaluons.
Oui — et ce n’est pas un slogan : nous percevons des honoraires uniquement de votre part, et aucune commission des agences que nous évaluons. Notre recommandation de conserver, remettre en question ou remplacer une agence en place est celle que les faits étayent, non celle qui arrange un partenaire.
Lorsque la revue conclut qu’il faut rouvrir le marché, menez un processus rigoureux et bien gouverné — non un concours de beauté.
Recadrez les honoraires des agences en place sur le périmètre et le marché, pour que les relations que vous conservez soient tarifées au juste prix.
