**La remuneración de agencias** decide qué paga y por qué: un modelo —fijo, variable o basado en valor— construido sobre lo que el trabajo cuesta realmente y contrastado con el mercado, de modo que cada fee queda justificado y no simplemente declarado.
La mayoría de las estructuras de fees se heredan, no se diseñan. Arrastran tarifas que nadie ha reconstruido, alcances que nadie ha revisado y márgenes que nadie ha puesto a prueba; así, paga usted el legado de negociaciones pasadas en lugar del trabajo que tiene delante, sin ninguna referencia externa que lo cuestione.
Reconstruimos la estructura de costes desde cero, contrastamos sus fees con el mercado abierto y diseñamos el modelo que vincula el precio al alcance y al resultado que usted realmente busca; y lo hacemos con independencia: cobramos honorarios únicamente a usted, nunca comisiones de las agencias que evaluamos, y sin software ni suscripción de datos que venderle.
Reconstruimos desde cero lo que cuesta realmente entregar el trabajo —tarifas diarias, horas y costes generales—, empleando AURA/FRC para dimensionar los fees sobre una base de FTE.
Comparamos los fees que usted paga con el mercado y con la base de costes reconstruida, apoyándonos en la base de datos AURA de más de 5.000 proveedores clasificados.
Construimos la estructura de remuneración —fija, variable o basada en valor— que se ajusta al alcance, al riesgo y al resultado que usted quiere pagar.
Vinculamos el modelo a entregables definidos y a una línea de base acordada de antemano, de modo que cada fee se sostiene sobre evidencia y puede renegociarse en los mismos términos.
El coste real de entregar el trabajo, reconstruido a partir de tarifas diarias, horas y costes generales —para que usted llegue a cualquier revisión con evidencia detrás del precio, no con una postura de negociación.
Un fee que ya no se arrastra de un alcance antiguo ni de un acuerdo antiguo, sino reconstruido sobre lo que el trabajo cuesta hoy y estructurado —fijo, variable o basado en valor— en torno al rendimiento que usted quiere recompensar.
El benchmark cuantifica lo que devuelve el ejercicio, separando el cost saving que usted materializa ahora del cost avoidance que blinda para el futuro; así, el área financiera ve exactamente qué ha cambiado, y no una sola cifra agregada.
La evidencia para cuestionar los fees vigentes o fijar condiciones justas en su próximo pitch, lista para trasladarse a Racionalización del roster y cuestionamiento del proveedor actual, y a Gestión de pitch y concursos.
Vea cómo marcas como la suya convirtieron fees de agencia que no sabían explicar en una remuneración que sí pueden justificar.
La remuneración de agencias es el modelo que rige lo que paga a las agencias de su ecosistema de marketing —fijo, variable o basado en valor—, contrastado tanto con el mercado como con una estructura de costes reconstruida, de modo que el precio queda justificado y no simplemente declarado. Abarca lo que cuesta entregar el trabajo, lo que cobra el mercado y cómo se estructura el fee frente al alcance y al resultado. VA lo establece como asesor pagado únicamente por usted, nunca con comisiones de las agencias que evaluamos.
Un ejercicio de benchmarking focalizado suele durar semanas, no meses. Definimos su alcance de antemano, para que conozca el calendario y los entregables antes de empezar, y sus equipos y agencias siguen trabajando mientras reconstruimos los costes y contrastamos los fees.
Sí, y no como eslogan: cobramos honorarios únicamente a usted y no aceptamos comisiones de las agencias que evaluamos. El benchmark que recibe es el que sostiene la evidencia, apunte donde apunte.
Convierta unos fees contrastados en un roster más afinado: cuestione a los proveedores actuales y dimensione correctamente los partners que conserva.
Integre una remuneración justa en el propio proceso: dirija un pitch donde el precio y el alcance queden definidos desde el principio.
