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El marketing inmobiliario ahora vive en un recorrido de compra digital

El sector que antes vendía viviendas con carteles, prensa y jornadas de puertas abiertas hoy encuentra a su comprador online: buscar en internet es el primer paso más habitual, el 51% de los compradores encuentra en internet la vivienda que adquiere y un solo portal estadounidense atrae a 221 millones de usuarios al mes. La audiencia también ha cambiado: los compradores primerizos marcan un mínimo histórico del 21%, con una edad mediana récord de 40 años. Las promotoras, agencias inmobiliarias y portales que ganan no se limitan a trasladar presupuesto a digital; reconstruyen el modelo operativo de marketing, gobiernan la inversión a lo largo de todo el recorrido y exigen a cada colaborador un valor medible. VA ayuda a los líderes del sector inmobiliario a orquestar ese ecosistema, optimizar el presupuesto y demostrar el ROI.
51%
Compradores que encontraron su vivienda en internet
43%
Primer paso de los compradores: buscar en internet
221M
Usuarios únicos mensuales de Zillow, T4 2025
21%
Compradores primerizos: la cuota más baja desde 1981
Caso de éxito

La reinvención en acción

Proyectos seleccionados y resultados medibles.
Valor añadido

Cómo VA apoya al marketing inmobiliario

Modelo operativo de marketing

  • Gobernanza central, regional y local
  • Coordinación de la inversión de marca y de brókeres/agentes
  • Derechos de decisión y formas de trabajo
  • Asignación de presupuesto y límites de control

Gobernanza de la inversión en medios

  • Auditoría del ecosistema y mapeo del gasto (portales, búsqueda, digital)
  • Benchmarking de inflación de medios y CPM
  • Racionalización de compras y canales duplicados
  • Una visión única y gobernada de la inversión

Ecosistema de agencias y colaboradores

  • Diseño y racionalización del roster
  • Capacidades internas frente a externas (in-housing)
  • Remuneración alineada a resultados
  • Concurso de agencias y licitación (RFQ, gobernanza de ofertas)

Contenido, producción y lanzamiento

  • Contenido y adaptación de global a local
  • Modelo de producción y línea base de costes
  • Orquestación del lanzamiento (calendario y secuenciación)
  • Activos modulares y reutilizables

Medición de rendimiento y valor

  • Medición holística en digital y medios tradicionales
  • Cost saving vs cost avoidance
  • Informes de ROI y valor
  • Método E3: Efficiency, Excellence, Ecosystem