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El marketing de bebidas ha llegado a un punto de inflexión hacia el bienestar

La categoría que creció a base de hábito, escala y espacio en el lineal se enfrenta ahora a un consumidor que decide antes de llegar al lineal: más del 65% de las compras de bebidas están planificadas, el valor de marca del alcohol cayó un 11% en 2025 a medida que crece el consumo sin y bajo en alcohol, y la Generación Z en edad legal para beber impulsa más de la mitad del crecimiento de las bebidas sin alcohol, mientras el bienestar domina la conversación social. Las marcas que ganan no se limitan a añadir referencias; reconstruyen su modelo operativo de marketing en torno a la disponibilidad mental, gobiernan la inversión en retail media, social y CTV como un único bloque y exigen a cada partner un valor medible. VA ayuda a los líderes de bebidas a orquestar ese ecosistema, optimizar el mix de medios y demostrar el ROI.
−11%
Valor de marca del alcohol, 2025 (BrandZ)
65%+
Compras de bebidas planificadas antes del lineal
>50%
Crecimiento sin alcohol impulsado por la Gen Z en edad legal
+427%
Visualizaciones de ‘beverage wellness’ en TikTok, interanual
Caso de éxito

La reinvención en acción

Trabajo seleccionado con clientes y resultados medibles.
Valor añadido

Cómo VA impulsa el marketing de bebidas

Modelo operativo de marketing

  • Gobernanza central, regional y local
  • Coordinación de la inversión entre marca y distribuidor/ruta al mercado
  • Derechos de decisión y formas de trabajar
  • Asignación de presupuesto y límites de control

Gobernanza de la inversión en medios

  • Auditoría del ecosistema y mapeo de la inversión (retail media, social, CTV)
  • Benchmarking de inflación de medios y CPM
  • Racionalización de compras y canales duplicados
  • Una visión única y gobernada de la inversión

Ecosistema de agencias y partners

  • Diseño y racionalización del roster
  • Capacidad in-house frente a externa
  • Remuneración alineada a resultados
  • Concurso y licitación de agencias (RFQ, gobernanza de ofertas)

Contenido, producción y lanzamiento

  • Contenido y adaptación de global a local
  • Modelo de producción y línea base de costes
  • Orquestación del lanzamiento (calendario y embargo)
  • Activos modulares y reutilizables

Medición del rendimiento y del valor

  • Medición holística entre digital y tradicional
  • Cost saving vs cost avoidance
  • Reporting de ROI y de valor
  • Método E3: Efficiency, Excellence, Ecosystem