Le marketing immobilier vit désormais un parcours d’achat centré sur le numérique

Le secteur qui vendait autrefois des logements par la signalétique, l’imprimé et les journées portes ouvertes rencontre aujourd’hui son acheteur en ligne : la recherche en ligne est la première étape la plus courante, 51 % des acheteurs trouvent sur internet le bien qu’ils achètent, et un seul portail américain attire 221 millions d’utilisateurs mensuels. L’audience a elle aussi changé — les primo-accédants tombent à un plus-bas historique de 21 %, avec un âge médian record de 40 ans. Les promoteurs, réseaux d’agences et portails qui gagnent ne se contentent pas de déplacer leur budget vers le numérique ; ils reconstruisent le modèle opérationnel marketing, pilotent l’investissement sur l’ensemble du parcours et exigent de chaque partenaire une valeur mesurable. VA aide les dirigeants de l’immobilier à orchestrer cet écosystème, à optimiser le budget et à démontrer le ROI.