L’entreprise investit environ EUR 50m par an dans le marketing d’influence, engagés à travers les marchés et les agences avec une visibilité limitée sur ce que cet argent achète réellement. Les tarifs, les livrables et la qualité des audiences demeuraient opaques, et personne ne pouvait déterminer quelle part de chaque rémunération atteignait des audiences réelles et engagées, et quelle part relevait des marges d’intermédiation. La mission ne consistait pas à réduire le budget, mais à en comprendre la valeur réelle et à en faire davantage.
VA a mis en évidence la valeur utile du programme par rapport à ses coûts improductifs, puis a conduit le client à prendre une licence d’ICX — l’outil influence de VA — pour exploiter cette lecture sur ses propres données comme capacité pérenne, en réallouant les investissements des marges d’intermédiation vers une portée réelle.
Chief Marketing & Digital Officer, Head of Social Media, Head of Influencer, Head of Marketing Procurement
Le problème stratégique
L’entreprise investit environ EUR 50m par an dans le marketing d’influence, engagés à travers les marchés et les agences avec une visibilité limitée sur ce que cet argent achète réellement. Les tarifs, les livrables et la qualité des audiences demeuraient opaques, et personne ne pouvait déterminer quelle part de chaque rémunération atteignait des audiences réelles et engagées, et quelle part était absorbée par les marges d’intermédiation. La mission ne consistait pas à réduire le budget, mais à en comprendre la valeur réelle, puis à en faire davantage.
Diagnose & Design
VA a conduit une cartographie des dépenses et une analyse du référentiel de coûts sur l’ensemble du programme de EUR 50m, en distinguant la valeur utile — ce qui atteint et engage véritablement des audiences réelles — des coûts improductifs absorbés par les honoraires d’intermédiation, les marges opaques et la portée inauthentique, marché par marché. Cette démarche a établi pour la première fois le véritable ratio coût-valeur et a positionné l’efficience par rapport au marché ; l’AURA/Influencer Benchmarker a quantifié l’écart entre ce qui était payé et ce qui était réellement fourni.
Ecosystem & Remuneration
Fort de ce diagnostic, le client a pris une licence d’ICX — l’outil influence de VA — pour l’exploiter sur ses propres données comme capacité pérenne : une vision en temps réel de la valeur utile par rapport aux coûts improductifs, assortie de benchmarks et de leviers de négociation que l’équipe active désormais en interne pour contester les rémunérations opaques à la source. L’identification et la présélection de prestataires via la base de données VA de 5 000+ fournisseurs ont étendu la portée du programme auprès des créateurs au-delà des relations en place et des majorations d’intermédiaires.
Déploiement et gestion de la relation
Contractualisation et onboarding, transfert, déploiement et suivi des engagements : AURA/Planner planifie à rebours le déploiement d’ICX et le transfert de capacité, et vérifie que le modèle de gouvernance valeur utile / coûts improductifs et le playbook de négociation sont ancrés sur l’ensemble des marchés avant le retrait de VA ; la gestion de la relation garantit que l’équipe peut entretenir la maximisation de manière autonome.
Execution Oversight
VA a défini la gouvernance, les benchmarks et le playbook de négociation autour d’ICX afin que chaque accord d’influence soit évalué sur la valeur réellement fournie, et non sur la portée affichée ; la gouvernance des appels d’offres applique à la sélection des créateurs la même rigueur qu’à toute autre dépense de production, en éliminant les coûts improductifs. La puissance d’achat libérée à chaque négociation est réinvestie dans des activités plus nombreuses et de meilleure qualité — et non restituée sous forme de coupe budgétaire.
Performance Measurement
Il ne s’agit pas d’une logique de réduction, mais de maximisation : en déplaçant les investissements des coûts improductifs vers la valeur utile, les mêmes EUR 50m libèrent une puissance d’achat supérieure d’environ 22 % et une valeur mesurée en hausse de 18 %, avec approximativement 30 % des dépenses réallouées des activités à faible valeur vers les activités à forte valeur [illustratif, à confirmer] ; l’évaluation de la performance des partenaires via l’AURA/Influencer Benchmarker suit le ROI des créateurs en continu — le budget produit plus, il ne diminue pas (à ce jour, rapports de clôture ; la mesure complète de la performance figure sur la feuille de route).
Why VA
Procurement instinct says cut; the smarter move is to maximise. VA gives the brand the real cost-to-value of its influencer programme — working value laid bare against non-working cost — and, through ICX, the autonomy to keep maximising it, so the same investment buys more reach, more relevance and more growth without a single euro of additional budget.
Common questions
Qu'est-ce qu'ICX ?
ICX est l’outil influence de VA qui offre une vision en temps réel de la valeur utile par rapport aux coûts improductifs sur l’ensemble d’un programme de créateurs — des benchmarks et des leviers de négociation que l’équipe active elle-même pour contester les rémunérations opaques à la source et réorienter les investissements vers une portée réelle et engagée.
Pourquoi maximiser le budget influence plutôt que le réduire ?
Parce que la valeur réside dans ce que l’argent achète : mettre en évidence quelle part de chaque rémunération atteint des audiences réelles plutôt que d’alimenter les marges d’intermédiation permet aux mêmes EUR 50m de libérer davantage de puissance d’achat et de valeur mesurée — le budget produit plus, il ne diminue pas.
Comment la puissance d'achat est-elle pérennisée ?
En adoptant ICX sous licence comme capacité interne pérenne, avec un suivi continu du ROI des créateurs, l’équipe continue de contester les rémunérations opaques et de réallouer les investissements vers les activités à forte valeur — la maximisation se cumule au lieu de rester un exercice ponctuel.