L’azienda investe circa EUR 50m l’anno in influencer marketing, ripartiti tra mercati e agenzie con scarsa visibilità su cosa quel denaro acquisti realmente. Tariffe, deliverable e qualità delle audience erano opachi, e nessuno era in grado di stabilire quanta parte di ciascun compenso raggiungesse audience reali e coinvolte e quanta venisse assorbita dai margini di intermediazione. Il mandato non era tagliare il budget, ma comprenderne il valore effettivo e ottenerne di più.
VA ha reso visibile il valore working rispetto al costo non-working del programma; il cliente ha poi acquisito in licenza ICX — lo strumento influencer di VA — per applicare quella lettura ai propri dati come capacità permanente, riallocando la spesa dai margini di intermediazione alla copertura reale.
Chief Marketing & Digital Officer, Head of Social Media, Head of Influencer, Head of Marketing Procurement
Il problema strategico
L’azienda investe circa EUR 50m l’anno in influencer marketing, ripartiti tra mercati e agenzie con scarsa visibilità su cosa quel denaro acquisti realmente. Tariffe, deliverable e qualità delle audience erano opachi, e nessuno era in grado di stabilire quanta parte di ciascun compenso raggiungesse audience reali e coinvolte e quanta venisse assorbita dai margini di intermediazione. Il mandato non era tagliare il budget, ma comprenderne il valore effettivo, per poi ottenerne di più.
Diagnose & Design
VA ha condotto un’analisi di spend mapping e cost baseline sull’intero programma da EUR 50m, distinguendo mercato per mercato il valore working — ciò che raggiunge e coinvolge davvero audience reali — dal costo non-working assorbito da commissioni di intermediazione, margini opachi e copertura non autentica. Per la prima volta è stato fissato il reale rapporto costo-valore ed è stata misurata l’efficienza rispetto al mercato; l’AURA/Influencer Benchmarker ha quantificato il divario tra quanto pagato e quanto effettivamente erogato.
Ecosystem & Remuneration
Forte di quella diagnosi, il cliente ha acquisito in licenza ICX — lo strumento influencer di VA — per operare sui propri dati come capacità permanente: una vista continua del valore working rispetto al costo non-working, con benchmark e leve negoziali che il team gestisce ormai internamente per contestare alla fonte i compensi opachi. Lo scouting e la shortlist dei fornitori tramite il database VA di oltre 5.000 fornitori hanno esteso il bacino di creator del programma oltre le relazioni consolidate e i ricarichi degli intermediari.
Avvio e gestione della relazione
Contrattualizzazione e onboarding, passaggio di consegne, avvio e monitoraggio degli impegni: AURA/Planner pianifica a ritroso l’implementazione di ICX e il trasferimento di competenze, e verifica che il modello di governance working versus non-working e il playbook negoziale siano radicati in tutti i mercati prima che VA faccia un passo indietro; la gestione della relazione assicura che il team possa sostenere la massimizzazione in autonomia.
Execution Oversight
VA ha definito governance, benchmark e playbook negoziale intorno a ICX, così che ogni accordo con gli influencer sia prezzato sul valore realmente erogato e non sulla copertura dichiarata; la bid governance applica alla selezione dei creator lo stesso rigore di qualsiasi altra spesa di produzione pubblicitaria, eliminando il costo non-working. Il potere d’acquisto liberato a ogni negoziazione viene reinvestito in attività più numerose e di maggiore qualità — non restituito come taglio di budget.
Performance Measurement
Non una storia di risparmio, ma di massimizzazione: spostando la spesa dal costo non-working al valore working, gli stessi EUR 50m liberano un potere d’acquisto stimato del 22% in più e un valore misurato superiore del 18%, con circa il 30% della spesa riallocata dalle attività a basso valore a quelle ad alto valore [dato illustrativo, da confermare]; la valutazione delle performance dei partner tramite l’AURA/Influencer Benchmarker monitora il ROI dei creator con cadenza continuativa — il budget rende di più, non si riduce (oggi report di chiusura; misurazione completa delle performance in roadmap).
Why VA
Procurement instinct says cut; the smarter move is to maximise. VA gives the brand the real cost-to-value of its influencer programme — working value laid bare against non-working cost — and, through ICX, the autonomy to keep maximising it, so the same investment buys more reach, more relevance and more growth without a single euro of additional budget.
Common questions
Che cos'è ICX?
ICX è lo strumento influencer di VA che offre una vista continua del valore working rispetto al costo non-working sull’intero programma creator — benchmark e leve negoziali che il team gestisce in autonomia per contestare alla fonte i compensi opachi e spostare la spesa verso una copertura reale e coinvolta.
Perché massimizzare il budget influencer invece di tagliarlo?
Perché il valore sta in ciò che il denaro acquista: rendere visibile quanta parte di ciascun compenso raggiunge audience reali e quanta viene assorbita dai margini di intermediazione consente agli stessi EUR 50m di liberare più potere d’acquisto e più valore misurato — il budget rende di più, non si riduce.
Come si sostiene nel tempo il potere d'acquisto?
Acquisendo ICX in licenza come capacità interna permanente, con il monitoraggio continuo del ROI dei creator, il team continua a contestare i compensi opachi e a riallocare la spesa verso le attività a maggior valore — così la massimizzazione si consolida nel tempo, invece di esaurirsi in una revisione una tantum.