Das Unternehmen investiert rund 50 Mio. EUR pro Jahr in Influencer-Marketing, gebucht über Märkte und Agenturen hinweg — mit geringer Transparenz darüber, was dieses Geld tatsächlich kauft. Honorare, Leistungen und Audience-Qualität waren intransparent, und niemand konnte erkennen, welcher Anteil jedes Honorars echte, engagierte Zielgruppen erreicht und welcher in Intermediärsmargen fließt. Der Auftrag lautete nicht, das Budget zu kürzen, sondern seinen tatsächlichen Wert zu verstehen und mehr daraus zu machen.
VA stellte den Working Value der Non-Working Cost des Programms gegenüber; anschließend lizenzierte der Kunde ICX — VAs Influencer-Tool —, um diese Sicht auf den eigenen Daten als dauerhafte interne Kompetenz zu betreiben und Budget von Intermediärsmargen in echte Reichweite umzuschichten.
Chief Marketing & Digital Officer, Head of Social Media, Head of Influencer, Head of Marketing Procurement
Das strategische Problem
Das Unternehmen investiert rund 50 Mio. EUR pro Jahr in Influencer-Marketing, gebucht über Märkte und Agenturen hinweg — mit geringer Transparenz darüber, was dieses Geld tatsächlich kauft. Honorare, Leistungen und Audience-Qualität waren intransparent, und niemand konnte erkennen, welcher Anteil jedes Honorars echte, engagierte Zielgruppen erreicht und welcher von Intermediärsmargen absorbiert wird. Der Auftrag lautete nicht, das Budget zu kürzen, sondern seinen tatsächlichen Wert zu verstehen — und dann mehr daraus zu machen.
Diagnose & Design
VA führte eine Spend-Mapping- und Cost-Baseline-Analyse über das gesamte 50-Mio.-EUR-Programm durch und trennte Markt für Markt Working Value — was echte Zielgruppen tatsächlich erreicht und aktiviert — von Non-Working Cost, die in Intermediärshonoraren, intransparenten Margen und unechter Reichweite versickert. Damit stand erstmals das tatsächliche Kosten-Wert-Verhältnis fest, und die Effizienz wurde an Marktbenchmarks gemessen; der AURA/Influencer Benchmarker quantifizierte die Lücke zwischen dem, was bezahlt, und dem, was tatsächlich geliefert wurde.
Ecosystem & Remuneration
Auf Basis dieser Diagnose lizenzierte der Kunde ICX — VAs Influencer-Tool —, um es auf den eigenen Daten als dauerhafte Kompetenz zu betreiben: eine Live-Sicht auf Working Value versus Non-Working Cost, mit Benchmarks und Verhandlungshebeln, die das Team nun intern einsetzt, um intransparente Honorare an der Quelle zu hinterfragen. Vendor Scouting & Shortlisting über die VA-Datenbank mit über 5.000 Anbietern erweiterte die Creator-Reichweite des Programms über bestehende Beziehungen und Intermediärsaufschläge hinaus.
Rollout & Beziehungsmanagement
Contracting & Onboarding sowie Handover, Rollout & Commitment Tracking: AURA/Planner plant das ICX-Deployment und den Kompetenztransfer rückwärts und stellt sicher, dass das Working-versus-Non-Working-Governance-Modell und das Verhandlungs-Playbook in allen Märkten verankert sind, bevor VA sich zurückzieht; das Beziehungsmanagement gewährleistet, dass das Team die Maximierung eigenständig fortführen kann.
Execution Oversight
VA setzte Governance, Benchmarks und Verhandlungs-Playbook rund um ICX auf, sodass jeder Influencer-Deal auf Basis des tatsächlich gelieferten Werts bepreist wird, nicht auf Basis der Brutto-Reichweite; Bid Governance wendet auf die Creator-Auswahl dieselbe Strenge an wie auf jede andere Produktionsausgabe und eliminiert Non-Working Cost. Die bei jeder Verhandlung freigesetzte Einkaufsmacht wird in mehr und hochwertigere Aktivität reinvestiert — nicht als Budgetkürzung zurückgegeben.
Performance Measurement
Keine Kostensenkungs-Story, sondern Maximierung: Durch die Verlagerung von Budget aus Non-Working Cost in Working Value setzen dieselben 50 Mio. EUR schätzungsweise 22% mehr Einkaufsmacht und 18% mehr gemessenen Wert frei, wobei rund 30% des Budgets von geringwertiger in hochwertige Aktivität umgeschichtet werden [illustrativ, zu bestätigen]; die Partner-Performance-Evaluation über den AURA/Influencer Benchmarker verfolgt den Creator-ROI in kontinuierlichem Rhythmus — das Budget leistet mehr, es schrumpft nicht (heute Abschlussberichte; vollständige Performance-Messung auf der Roadmap).
Why VA
Procurement instinct says cut; the smarter move is to maximise. VA gives the brand the real cost-to-value of its influencer programme — working value laid bare against non-working cost — and, through ICX, the autonomy to keep maximising it, so the same investment buys more reach, more relevance and more growth without a single euro of additional budget.
Common questions
Was ist ICX?
ICX ist VAs Influencer-Tool, das eine Live-Sicht auf Working Value versus Non-Working Cost über das gesamte Creator-Programm liefert — Benchmarks und Verhandlungshebel, die das Team selbst einsetzt, um intransparente Honorare an der Quelle zu hinterfragen und Budget in echte, engagierte Reichweite zu verlagern.
Warum das Influencer-Budget maximieren statt kürzen?
Weil der Wert darin liegt, was das Geld kauft: Offenzulegen, welcher Anteil jedes Honorars echte Zielgruppen erreicht und welcher in Intermediärsmargen fließt, lässt dieselben 50 Mio. EUR mehr Einkaufsmacht und mehr gemessenen Wert freisetzen — das Budget leistet mehr, es schrumpft nicht.
Wie wird die Einkaufsmacht dauerhaft gesichert?
Durch die Lizenzierung von ICX als dauerhafte interne Kompetenz mit kontinuierlichem Creator-ROI-Tracking hinterfragt das Team intransparente Honorare fortlaufend und schichtet Budget in wertschaffende Aktivitäten um — die Maximierung verstärkt sich so laufend, statt eine einmalige Überprüfung zu bleiben.