L’activité créateurs s’était développée de manière ascendante, chaque marché réservant ses propres talents via ses propres agences et intermédiaires, selon ses propres conditions. Les mêmes niveaux de créateurs étaient achetés à des tarifs extrêmement disparates d’un marché à l’autre, sans vision partagée des livrables et avec des honoraires dupliqués, sans effet d’échelle. Le marketing global souhaitait un roster unique et encadré ainsi qu’une grille tarifaire harmonisée — sans ralentir les marchés.
VA a consolidé des achats fragmentés, menés marché par marché, au sein d’un roster mondial de créateurs unique et encadré, reposant sur une grille tarifaire harmonisée et transparente — des tarifs de référence par niveau, par marché et par livrable — transformant des achats locaux dispersés en un véritable effet d’échelle, avec une vision auditable de ce qui est payé et obtenu.
VP Global Marketing, Head of Influencer, Head of Digital, Head of Marketing Procurement
Le problème stratégique
L’activité créateurs s’était développée de manière ascendante, chaque marché réservant ses propres talents via ses propres agences et intermédiaires, selon ses propres conditions. Le résultat était un programme fragmenté : les mêmes niveaux de créateurs achetés à des tarifs extrêmement disparates d’un marché à l’autre, aucune vision partagée des livrables et des honoraires dupliqués sans effet d’échelle. Le marketing global souhaitait un roster de créateurs unique et encadré ainsi qu’une grille tarifaire harmonisée, avec une transparence totale sur les tarifs et les livrables — sans ralentir les marchés.
Diagnose & Design
VA a réalisé une cartographie des dépenses et une analyse de référence des coûts sur l’ensemble des marchés, en normalisant les coûts des créateurs sur une base commune afin que le même niveau et le même livrable puissent être comparés à périmètre égal et que la dispersion des tarifs devienne visible. AURA/Influencer Benchmarker (Influencer Benchmarker) a quantifié l’écart de chaque marché par rapport au benchmark atteignable, distinguant les véritables primes de marché local de la simple fragmentation et de la duplication des intermédiaires.
Ecosystem & Remuneration
VA a conçu un roster mondial de créateurs unique et encadré ainsi qu’une grille tarifaire harmonisée : des tarifs de référence par niveau de créateur, par marché et par livrable, selon des conditions transparentes auxquelles chaque marché a recours plutôt que de négocier à partir de zéro. Le sourcing et la présélection de fournisseurs à travers la base de données VA de plus de 5 000 fournisseurs ont élargi le roster au-delà des relations locales établies : la consolidation a ainsi élargi l’accès plutôt que de le restreindre.
Déploiement et gestion de la relation
Déploiement et suivi des engagements, contractualisation et onboarding : AURA/Planner (Planner) a rétroplanifié la migration de chaque marché vers le roster mondial et la grille tarifaire harmonisée, séquençant la transition de manière à ne jamais perturber les campagnes en cours, et a suivi l’adoption marché par marché. La gestion de la relation a ancré la gouvernance afin que les marchés continuent d’acheter à partir du roster, selon des conditions transparentes, après le retrait de VA.
Execution Oversight
VA a mis en place une gouvernance des appels d’offres et une validation des coûts autour de chaque réservation de créateur, en vérifiant chaque honoraire par rapport à la grille tarifaire harmonisée et aux livrables convenus avant tout engagement, afin que la transparence soit effective dans les faits et pas seulement sur le papier. La consolidation des achats fragmentés au sein du roster encadré a supprimé les marges d’intermédiaires dupliquées et transformé des achats locaux dispersés en un véritable effet d’échelle.
Performance Measurement
La consolidation d’achats fragmentés, menés marché par marché, au sein d’un roster mondial unique et encadré a permis une réduction estimée à 21 % à grande échelle sur les coûts des créateurs et environ 16 % de coûts évités sur des honoraires auparavant dupliqués, environ 13 % du programme ayant été rationalisé grâce à la consolidation du roster de créateurs [à titre indicatif, à confirmer] ; la validation des coûts s’effectue par rapport à la grille tarifaire harmonisée à chaque réservation (aujourd’hui, rapports de clôture ; mesure complète de la performance sur la feuille de route).
Why VA
Fragmented creator buying quietly bleeds budget: the same talent paid differently market by market, with intermediary margins duplicated at every turn. VA consolidated the programme into one governed global roster on a harmonised, transparent rate card — turning scattered local purchasing into scale leverage and giving global marketing a single, auditable view of what it pays and what it gets.
Common questions
Qu'est-ce qu'un roster mondial de créateurs encadré ?
Un roster unique doté d’une grille tarifaire harmonisée — des tarifs de référence par niveau de créateur, par marché et par livrable, selon des conditions transparentes auxquelles chaque marché a recours — en remplacement d’une réservation ascendante, marché par marché, des mêmes niveaux à des tarifs extrêmement disparates.
La consolidation des achats de créateurs ralentit-elle les marchés ?
Non : les marchés s’appuient sur un roster et une grille tarifaire partagés plutôt que de négocier à partir de zéro, et le sourcing de fournisseurs a élargi l’accès au-delà des relations locales établies — la consolidation apporte ainsi un effet d’échelle sans sacrifier ni la rapidité ni le choix.
Comment la discipline tarifaire est-elle maintenue ?
Chaque réservation est validée par rapport à la grille tarifaire harmonisée, offrant au marketing global une vision unique et auditable de ce qu’il paie et de ce qu’il obtient — de sorte que les honoraires dupliqués et la dispersion des tarifs ne réapparaissent pas.