L’attività creator era cresciuta dal basso: ogni mercato ingaggiava i propri talenti tramite le proprie agenzie e i propri intermediari, a condizioni proprie. Le stesse fasce di creator venivano acquistate a tariffe estremamente disomogenee da mercato a mercato, senza una visione condivisa dei deliverable e con compensi duplicati privi di qualsiasi leva di scala. Il marketing globale voleva un unico roster governato e un tariffario armonizzato — senza rallentare i mercati.
VA ha consolidato acquisti frammentati, gestiti mercato per mercato, in un unico roster creator globale governato, su un tariffario armonizzato e trasparente — tariffe di riferimento per fascia, mercato e deliverable — trasformando acquisti locali dispersi in leva di scala, con una visione verificabile di ciò che si paga e di ciò che si ottiene.
VP Global Marketing, Head of Influencer, Head of Digital, Head of Marketing Procurement
Il problema strategico
L’attività creator era cresciuta dal basso: ogni mercato ingaggiava i propri talenti tramite le proprie agenzie e i propri intermediari, a condizioni proprie. Il risultato era un programma frammentato: le stesse fasce di creator acquistate a tariffe estremamente disomogenee da mercato a mercato, nessuna visione condivisa dei deliverable e compensi duplicati privi di qualsiasi leva di scala. Il marketing globale voleva un unico roster creator governato e un tariffario armonizzato, con piena trasparenza su tariffe e deliverable — senza rallentare i mercati.
Diagnose & Design
VA ha condotto una mappatura della spesa e un’analisi del costo di partenza su tutti i mercati, normalizzando i costi creator su una base comune, così da confrontare in modo omogeneo la stessa fascia e lo stesso deliverable e rendere visibile la dispersione tariffaria. AURA/Influencer Benchmarker (Influencer Benchmarker) ha quantificato la distanza di ciascun mercato dal benchmark raggiungibile, distinguendo i reali premi di mercato locale dalla pura frammentazione e dalla duplicazione degli intermediari.
Ecosystem & Remuneration
VA ha progettato un unico roster creator globale governato e un tariffario armonizzato: tariffe di riferimento per fascia di creator, mercato e deliverable, con condizioni trasparenti da cui ogni mercato attinge invece di negoziare da zero. La ricerca e la selezione ristretta dei fornitori attraverso il database VA di 5.000+ fornitori hanno ampliato il roster oltre le relazioni locali preesistenti: il consolidamento ha allargato l’accesso invece di restringerlo.
Rollout e gestione delle relazioni
Rollout e monitoraggio degli impegni, contrattualizzazione e onboarding: AURA/Planner (Planner) ha pianificato a ritroso la migrazione di ciascun mercato sul roster globale e sul tariffario armonizzato, scandendo la transizione in modo da non interrompere mai le campagne in corso, e ha monitorato l’adozione mercato per mercato. La gestione delle relazioni ha radicato la governance, così che i mercati continuino ad acquistare dal roster a condizioni trasparenti anche dopo il passo indietro di VA.
Execution Oversight
VA ha impostato bid governance e cost validation su ogni ingaggio creator, verificando ciascun compenso rispetto al tariffario armonizzato e ai deliverable concordati prima dell’impegno di spesa, così che la trasparenza reggesse nella pratica e non solo sulla carta. Il consolidamento degli acquisti frammentati nel roster governato ha eliminato i margini duplicati degli intermediari e trasformato acquisti locali dispersi in un’autentica leva di scala.
Performance Measurement
Il consolidamento degli acquisti frammentati, gestiti mercato per mercato, in un unico roster globale governato ha generato un cost saving stimato del 21% su scala sui costi creator e circa il 16% di cost avoidance sui compensi precedentemente duplicati, con circa il 13% del programma razionalizzato attraverso il consolidamento del roster creator [dato illustrativo, da confermare]; la cost validation viene eseguita rispetto al tariffario armonizzato su ogni ingaggio (oggi report di chiusura; performance measurement completa in roadmap).
Why VA
Fragmented creator buying quietly bleeds budget: the same talent paid differently market by market, with intermediary margins duplicated at every turn. VA consolidated the programme into one governed global roster on a harmonised, transparent rate card — turning scattered local purchasing into scale leverage and giving global marketing a single, auditable view of what it pays and what it gets.
Common questions
Che cos'è un roster creator globale governato?
Un unico roster con un tariffario armonizzato — tariffe di riferimento per fascia di creator, mercato e deliverable, a condizioni trasparenti da cui attinge ogni mercato — che sostituisce l’ingaggio dal basso, mercato per mercato, delle stesse fasce a tariffe estremamente disomogenee.
Consolidare gli acquisti creator rallenta i mercati?
No: i mercati attingono a un roster e a un tariffario condivisi invece di negoziare da zero, e la ricerca dei fornitori ha ampliato l’accesso oltre le relazioni locali consolidate — il consolidamento aggiunge leva di scala senza togliere velocità né possibilità di scelta.
Come si mantiene la disciplina tariffaria?
Ogni ingaggio viene validato rispetto al tariffario armonizzato, dando al marketing globale una visione unica e verificabile di ciò che paga e di ciò che ottiene — così compensi duplicati e dispersione tariffaria non tornano a insinuarsi.