La maggior parte dei programmi di efficienza del marketing viene giudicata su una sola riga: quanto è uscito dalla base di costo. È il numero più facile da presentare e il meno completo. Un risparmio che degrada la qualità dell’output, logora l’ecosistema di partner o scollega il marketing dal business non ha creato valore — ha solo spostato il problema.
VA Consulting misura il valore su quattro dimensioni contemporaneamente: quanto costa il lavoro, cosa produce, quanto regge l’ecosistema che lo genera e cosa restituisce al business. Tutte e quattro vengono concordate con il cliente prima di iniziare e rendicontate alla fine — comprese quelle meno lusinghiere. 360° Value è uno degli impegni che definiscono il nostro modo di lavorare — vedi tutti i nostri impegni.
Spesa che rende: baseline concordata a monte, poi cost saving e cost avoidance rendicontati separatamente — mai fusi in un unico numero rassicurante.
Output migliore, non output più economico. Definiamo il benchmark di quanto il lavoro dovrebbe costare e di cosa dovrebbe produrre, e governiamo l’esecuzione su entrambi.
Partner remunerati in modo equo e sostenibile. Un roster che regge nel tempo vale più di uno sconto che lo esaurisce.
KPI di marketing legati ai KPI di business, così il valore del sistema è leggibile per la finanza tanto quanto per il marketing.
Un valore non misurato rispetto a un punto di partenza concordato è un’opinione. Ogni incarico si apre con una baseline approvata dal cliente: cosa si sta spendendo, per cosa, a quale livello di costo. Da lì rendicontiamo il cost saving — denaro che esce dalla base di costo — separatamente dal cost avoidance — costo che non vi entra mai. I due non sono intercambiabili, e fonderli è il modo in cui i programmi di efficienza perdono credibilità davanti alla finanza.
L’evidenza dietro i numeri non è solo nostra. AURA, lo strumento di workflow in cui i nostri consulenti conducono il lavoro, contiene un database di 5.000+ fornitori classificati, così che i confronti di costo e i benchmark di remunerazione poggino su dati di mercato e non sulla memoria. Su questa base abbiamo revisionato oltre €2B di spesa di marketing. La misurazione chiude il cerchio che la governance apre — scopri come tracciamo la performance lungo il sistema di delivery.
Ogni euro di spesa deve guadagnarsi il suo posto.
Il controllo resta tuo: costruiamo capacità, non dipendenza.
Tagliamo gli sprechi senza tagliare il lavoro.
La qualità si misura, non si dichiara.
Professionisti senior sul tuo progetto, dalla prima diagnosi al risultato.
Diamo il consiglio che l’evidenza sostiene, non quello comodo.
