La plupart des programmes d’efficacité marketing sont jugés sur une seule ligne : combien a été retiré de la base de coûts. C’est le chiffre le plus simple à présenter et le moins complet. Une économie qui dégrade la qualité, épuise l’écosystème de partenaires ou déconnecte le marketing du business n’a pas créé de valeur — elle a déplacé le problème.
VA Consulting mesure la valeur selon quatre dimensions à la fois : ce que le travail coûte, ce qu’il produit, la solidité de l’écosystème qui le réalise et sa contribution au business. Les quatre sont convenues avec le client avant le lancement et rapportées à la fin — y compris les moins flatteuses. 360° Value fait partie des engagements qui définissent notre manière de travailler — voir tous nos engagements.
Une dépense qui travaille : baseline convenue en amont, puis cost saving et cost avoidance rapportés séparément — jamais fondus en un seul chiffre flatteur.
Un meilleur résultat, pas un résultat moins cher. Nous étalonnons ce que le travail doit coûter et ce qu’il doit produire, et nous pilotons l’exécution sur les deux.
Des partenaires rémunérés équitablement et durablement. Un roster qui tient dans le temps vaut plus qu’une remise qui l’épuise.
Des KPI marketing reliés aux KPI business, pour que la valeur du système soit lisible autant par la finance que par le marketing.
Une valeur qui n’est pas mesurée par rapport à un point de départ convenu n’est qu’une opinion. Chaque mission s’ouvre sur une baseline validée par le client : ce qui est dépensé, sur quoi, à quel niveau de coût. À partir de là, nous rapportons le cost saving — l’argent qui sort de la base de coûts — séparément du cost avoidance — le coût qui n’y entre jamais. Les deux ne sont pas interchangeables, et les confondre est la façon dont les programmes d’efficacité perdent leur crédibilité auprès de la finance.
Les preuves derrière les chiffres ne sont pas les nôtres seules. AURA, l’outil de workflow dans lequel nos consultants opèrent, réunit une base de 5 000+ fournisseurs classifiés : la comparaison des coûts et les benchmarks de rémunération reposent sur des données de marché, pas sur la mémoire. Sur cette base, nous avons passé en revue plus de €2B de dépenses marketing. La mesure referme la boucle que la gouvernance ouvre — découvrez comment nous suivons la performance à travers le système de delivery.
Chaque euro dépensé doit justifier sa place.
Vous gardez le contrôle : nous construisons de la capacité, pas de la dépendance.
Nous coupons le gaspillage, pas le travail.
La qualité se mesure, elle ne se décrète pas.
Des experts seniors sur votre compte, du premier diagnostic au résultat.
Nous donnons le conseil que les faits soutiennent, pas le plus confortable.
