La mayoría de los programas de eficiencia en marketing se juzgan por una sola línea: cuánto salió de la base de costes. Es la cifra más fácil de presentar y la menos completa. Un ahorro que degrada la calidad del output, agota el ecosistema de partners o desconecta el marketing del negocio no ha creado valor — ha desplazado el problema.
VA Consulting mide el valor en cuatro dimensiones a la vez: lo que cuesta el trabajo, lo que entrega, cómo se sostiene el ecosistema que lo produce y lo que aporta al negocio. Las cuatro se acuerdan con el cliente antes de empezar y se reportan al final — incluidas las menos favorables. 360° Value es uno de los compromisos que definen cómo trabajamos — ver todos nuestros compromisos.
Inversión que funciona: baseline acordada de entrada, y luego cost saving y cost avoidance reportados por separado — nunca fundidos en una única cifra favorecedora.
Mejor output, no output más barato. Fijamos benchmark de lo que el trabajo debe costar y de lo que debe entregar, y gobernamos la ejecución frente a ambos.
Partners remunerados de forma justa y sostenible. Un roster que se sostiene en el tiempo vale más que un descuento que lo agota.
KPI de marketing ligados a los KPI del negocio, para que el valor del sistema sea legible tanto para finanzas como para marketing.
El valor que no se mide contra un punto de partida acordado es una opinión. Cada proyecto arranca con una baseline que el cliente aprueba: qué se gasta, en qué y a qué nivel de coste. A partir de ahí reportamos el cost saving — dinero que sale de la base de costes — por separado del cost avoidance — coste que nunca llega a entrar. No son intercambiables, y fundirlos es como los programas de eficiencia pierden credibilidad ante finanzas.
La evidencia detrás de las cifras no es solo nuestra. AURA, la herramienta de workflow en la que nuestros consultores ejecutan el trabajo, contiene una base de datos de 5.000+ proveedores clasificados, de modo que las comparaciones de coste y los benchmarks de remuneración se apoyan en datos de mercado, no en la memoria. Sobre esta base hemos revisado más de €2B de inversión en marketing. La medición cierra el ciclo que abre la gobernanza — descubre cómo medimos el rendimiento en todo el sistema de delivery.
Cada euro de inversión tiene que ganarse su sitio.
Mantienes el control: construimos capacidad, no dependencia.
Eliminamos el desperdicio sin recortar el trabajo.
La calidad se mide, no se afirma.
Profesionales senior en tu cuenta, del primer diagnóstico al resultado.
Damos el consejo que respalda la evidencia, no el más cómodo.
